▼5章 マネタイズ
第５章ではマネタイズについて
解説していきたいと思います。
初めにショート動画のマネタイズの種類を
ざっくり説明した後に、それぞれ具体的な
方法をご提案していこうと思います！
⚠️第５章は長いので動画はありません！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
＜目次＞
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
▼マネタイズの種類
ショート動画でフォロワー数を
伸ばした後にできるマネタイズの
代表例として大きく分けて３つあります！
|
❶アフィリエイト ❷固定費案件（PR案件） ❸運用代行 ❹実績を元にコンテンツ販売 |
アカウント運用をしていく上で
それぞれの手段にどんなものがあるか
知っておかないとフォロワー数だけいても
全く稼げないアカウントになってしまうので
何度も読み込んで自分はどの方法にするかを
検討しておく必要があります！
▼稼ぎやすいジャンル
第１章でも記載しましたが、
SNSでの稼ぎやすさはジャンルによって
めちゃくちゃ大きく左右されます。
なので、もう一度稼ぎやすいジャンルと
その特徴をおさらいしていきますね！
実際にどんなアカウントがあるのかは
特典についているジャンル別アカウントリストを
ご覧いただけるとよりわかりやすいです！
特典の受け取り方法こちら↓
https://note.com/hiyo_101211/n/nf27b2bacdbc5
すでに運用実績のあるアカウントと
照らし合わせながらどんな案件が
獲得しやすいのかをリサーチしておくといいですね！
▼アフィリエイト
ここからは、具体的にアフィリエイトを
実施する方法や獲得のコツなどをお伝えします！
フォロワー数がある程度伸びてきて
月100万円以上の稼げるようになるまで
あと少しです！！！！！！！！！！
頑張って学んでいきましょう！！
◆そもそもアフィリエイトって？
その前にアフィリエイトを知らない方も
多いと思うのでその仕組みについて
ざっくり紹介しちゃいますね！
アフィリエイトとは、自分のアカウントで
商品を紹介して売れた場合に、
１件売れるごとにいくらという金額の
報酬をもらう稼ぎ方のことです！
※引用元（https://affiliate.docomo.ne.jp/statics/guide/contens_001）
この図解はブログでのアフィリエイトを
説明していますが、早い話これのSNS verと
いうところですね！！
単価やジャンルは様々で食品から
ダイエットサプリ、ペット用品まで
様々なものがアフィリエイト商品としてあります！
◆アフィリエイト実施の流れ
まず、アフィリエイトがどんな風に
実施できるのかの流れを簡単にご説明します！
基本的な流れはどのSNSでも変わらないので
ここは覚えておきましょう！！
また、後半で単価の高い代理店を探す裏技も
ご紹介するのでお見逃しなく！
基本的にな流れはこんな感じ↑
運用しているアカウントにDMがきて返信。
ASPに登録して、案件一覧の中から
実施したい案件を選択してリンク発行。
そして、ストーリーや動画で投稿する！
ここでポイントなのが、
広告代理店によって専属の担当者がつく場合と
担当者がそもそもつかない場合があります。
DMから案件を実施するやり方だと
担当者がつくケースがほとんどですが、
A８ネットのような自分で登録して連携する
代理店の場合、担当者がつかないパターンが
ほとんどになります！
▼案件の代理店を探す方法
〇〇の案件を実施したいんだけど
実施できる代理店がどこなのかわからない。。。
みんなどうやって案件を見つけているんだろう？？
そう思ったことはないですか？
それ、今すぐに解決することができます🔥
しかもめちゃくちゃ簡単な方法で！
この記事を見たらすぐにこれやってください。
忘れるので必ずやってください。約束です。
それでは、早速見ていきましょう！！
=======================
<目次>
01 案件を見つけるためのツール
02 誰もやっていない案件を見つけ出すには？
03 最後に
=======================
01 案件を見つけるためのツールを入れる
「Redirect Path」というツールを使うことで
「リンクから飛んで、そのサイトにいけば
どこの代理店なのか、追えるようになる！」
という内容でした。
【パソコンのRedirect Pathの追加方法】
①パソコンのGoogle Chromeで
「Redirect Path」を検索。
②拡張機能を追加
拡張機能を追加でダウンロードするだけ！
③クロームのサイドバーを確認
↑こんな感じで追加されていたら🆗です！
（一番左のアイコンです）
④ストーリーからアフィリンクに飛ぶ
気になるインフルエンサーの
アフィが掲載されているストーリーをみて
実際にアフィリンクをクリックしてみると、
↓
こんな感じで「３０２」という
表示が出て実際のページに飛びます！
この302の部分をクリックすると⏬
このリンクに飛ぶまでに経由されている
経路が表示されるのでここを見て代理店を確認！
（基本的にはオレンジ色の部分が代理店になります）
今回の場合で言うと、
この２つが上がっていますが、
|
「www.bizreach.jp/lp/diagnose」 →こちらはサービス名なので 「otonari-asp.com」 →こちらが今回アフィを実施している代理店 |
⚠️ちなみに、単価の高い代理店で
実施したい場合はここに埋め込まれている
リンクの数（オレンジ部分の）が少なければ
少ないほど商流が高くなります！
逆に言えば、タグの数が増えれば増えるほど
手数料を抜く代理店が増えているので僕らの
成果単価が少なくなるってことですね。。。
⑤見つけた代理店と繋がる
④で発覚した「otonari-asp.com」と言う
代理店名を検索すればあとはその代理店の
ホームページが出てくるのでそこから
【登録orお問合せ】をするだけでOKです！
もし、周りに発信者で仲のいい人がいれば
その人にお願いして繋げてもらうのもいいし、
インスタなどにきている代理店DMから探して
登録するのもありかと思いますね〜！！
以上が代理店を見つけるまでの流れです！
ここからはもう少しだけ深掘りして
インスタでは流行っていないけど実はアフィが
ある商材の見つけ方についてご紹介します！
02 誰もやっていない案件を見つけ出すには？
例えば、マイホーム系の発信をしていて
「格安SIM」のアフィリエイトやりたいけれど
・代理店を知らない
・周りのインフルエンサーも、やってない
という場合ありますよね。。。
でも、世の中のほぼ全てのサービスには
アフィリエイト案件が実はあるんです！
そもそもアフィリエイトの背景って…
→ ブログでアフィリエイトが流行った
→ それが、インスタに流れてきた
→ インスタでアフィリエイトが主流になった
という流れでした。
逆に言うと、
ブログの方が案件の種類／ジャンルは
豊富にあるんですよね〜（←知ってた？）
その手順はこう！
→ Chromeで【🔍格安SIM ランキング】と検索
→検索結果はこんな感じになります
あとは、何でもいいのでこのブログに飛ぶと、、、
こんな感じでそれぞれの格安SIMのURLが
出てくるので同じ手順で探していくだけです！
（逆に言えば、こういったサイトは全てアフィとなると
もう何を信じればいいかわからないですね笑）
今回は格安SIMでしたが、
「この代理店で、案件できるんだ！」と
わかるようになります。
【LINEMO】という
格安SIMのリンクを見てみます。
すると【A8.net】という代理店が
入ってることが分かります。
03 最後に
僕も実際に、節約系の投稿をした時に
「格安SIMの比較表」を配ってるんです。
僕もこれ知らなくて、普通に「格安SIMの比較表」
を作って、普通に配って、
「いい人」してただけなんです（笑）
自分が使ってるところとか、ホントに単純に
いいなと思ったものをランキング上位にして
リンクつけて、比較表を作ってたんですけど、
「アフィリエイト、あったんだ！」と
最近、知って…！！
Redirect Pathで追うまでは、
全然知らなかったんです。
今までは比較表作って「めっちゃイイ人」で
終わってて、別に、「イイ人」で終わるのも
大事かなと思うんだけど（笑）
自分自身が手を動かして、時間使って、
やったんだったら、
そこに対して対価をもらうのは、
僕は全然、構わないと思ってます。
そういう資料を作った時には、ぜひ
「アフィリエイトが無いかな？」と
調べてみるのもいいんじゃないかなと思います。
代理店一覧◆wlazz.com ◆app.smzee.com ◆otonari-asp.com ◆af.moshimo.com ◆px.a8.net/ ◆checkme.fun →https://checkme.fun/instagrammer/ ◆linkage-m.net
※こちらは随時追記していきます！ もし見つけたリンクで不明な代理店がありましたら 運営までご連絡いただけますと調べます！！ 載ってないところ見つけたらスラックにDMくれると ここに情報がまとまるのでお手伝いしてくれる方何卒🙇 |
▼月100万を目指すアフィの方法
アフィの実施の流れはなんとなく
掴めたと思うのでここからは実際に
どのような訴求をしていけば
アフィリエイトが発生するのかについて
解説していきたいと思います！！
ひとまず、アフィリエイトをする方法として
|
❶ショート動画で商品を売る方法 ❷インスタのストーリーで訴求する方法 |
の２つのパターンがあるのでそれぞれ
解説していこうと思います！！
▼月間で2000個売れたショート動画の作り方
このノウハウはほんっっっっっとうに
教えたくない売れるショート動画の
作り方をサロン生の皆様にお伝えします。
このショート動画の作り方を覚えると、
-
面白いように商品が売れる
-
アフィリエイトだけで月７桁が達成できる
-
自社商品の売上向上に繋がる
-
ストーリーのアフィ訴求が苦手でも稼げるetc
などなどありとあらゆるメリットが
一気に手に入ってしまうくらいマジで有益で
再現性の高いノウハウなんですよね。。。
だから、約束してください。
このノウハウは絶対にぜっっっっったいに
外には公開しないでください。
せっかく高い費用を払っている超有料級の
情報を外に口外してしまうと、
この方法がたくさんの人に真似されてしまい
大きな効果をもたらすことができなくなります。
それを約束できる方だけ
ここから先を読み進めてください。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
.
.
.
.
それでは早速売れるショート動画の
作り方を解説しようと思ったんですが、
「その前に実績を見せてくれよ！」
って話ですよね笑
もし、僕がみなさんの立場なら
これだけ煽られても張本人の実績がなければ
信用しようとは思いません。
では、まず１本のショート動画から
複数の商品が数百個いや、数千個売れた実績から
お見せできればと思います。
その問題の動画がこちら。
この動画で紹介したトラベルボトルは
どれくらい売れたのか、、、？
実際に合計で何個売れたのかは
わかりませんがおそらく2000個近くは
売れていると思います！
次はこちらの動画↓
こちらは、リストバンドウォッシュと言う
商品を紹介してインスタ、TikTok、YouTube
それぞれがそれなりにバズりました。
その結果、どれくらい売れたのか、、、？
ズバリ1213個売ることができました！
（一時期売り切れになるレベルでした笑）
最後はこの動画↓
これは、汗対策の動画として載せて
デオエースと言う制汗剤のアフィリエイト
商材を紹介した動画になります。
再生数は大体６万再生ぐらいで
どれくらい売れたかというと、、、？
１本の動画から141件売れました👏👏👏
これは、YouTube shortsだけに載せたのと
上限件数が決まっていたので掲載から２日くらいで
案件自体が終了してしまったにもかかわらず、
結構な件数が出てくれたんじゃないかなと思います。
(単価が安いので金額は微妙でしたが...）
しかもYouTube shortsの資産性の高さと
組み合わせれば毎日何もしなくても
5~10件は売れ続けるので、
１本アフィリエイト用の動画を
作っておけばそれだけで数十万はマネタイズ
できてしまいますね、、、（マジで強い）
これを見てもらえれば分かるとおり
アマゾンだから売れるんじゃなくて動画の構成さえ
しっかり作れればどんな商材でもある程度の件数は
売ることができるんですよね。。。
▼売れる動画とバズる動画の違いについて
そもそも売れる動画とバズる動画の
作り方は全然違うってことを解説します。
まず、バズる動画に必要なのは
「コピーライティング」
これは、たくさんの人に見られるように
一目で注意を引くような表現が求められる。
また、商品を認知してもらうことが目的になるので
とにかく商品が良さそうに見えるクリエイティブを
作成することが求められる。
ここで一度バズる動画を見ていただきましょう↓
このクリエイティブは、
できるだけマス認知を取れるように
1つ1つの商品を深掘りするのではなく
商品のベネフィットだけを紹介することを
意識して作成しています！
マス認知をとるという点においては、
1つの商品を紹介するというよりも
いくつかの商品を紹介しながらバズを
生み出すことに注力する。
バズを生み出すことで次に作るコンテンツに
「インスタでバズった商品」という肩書きを
つけて次回以降発信することができます。
一方で商品が売れる動画に必要なのは
「セールスライティング」
商品を売るための動画はこちらになります↓
売ることが目的の訴求方法になるので
比較的製品について詳しく説明する必要が
ありますね！訴求を考えていくときは、
”口コミサイト”を参考にしたり、
”消費者目線”を意識しながら
商品を買わない理由がなんなのかを深掘りして
動画内で徹底的に潰していく必要があります。
まずはこの違いを
理解することが大切です。
ここからは売れるショート動画を作るための
コツをお伝えしていきます。
売るためのショート動画を作るには
これから説明する５つのポイントに沿って
動画の構成を作っていくだけです！
-
悩みの共感
-
その解決方法
-
商品の特徴
-
他の使い方や場面の想起
-
クロージング
具体例を用いながら
それぞれを解説していきます！
❶悩みの共感
商品を購入するということは、
何かの悩みを解決したいということなので
まずは、悩みの共感ができる場面を載せる。
顕在的に欲しいと思っている人だけでなく
「そうそう、これ悩んでた！」と悩みに
気がついていなかった潜在的な層にまで
アプローチしていくことが重要です！
❷その解決方法
ここは商品についてそこまで深掘りする
必要はないと思っています。
この悩みを解決するために
こんな商品がありますよくらいでいいです。
❸商品の特徴
ここで参考にしてほしいのは
「商品のLP」です！
例えば、トラベルボトルの商品LPを見てみると...
01.サイズ感
02.ボトルが真空ボトルタイプであること
03.３種類が１つにまとまること
04.重さが軽いこと
この商品を作ったメーカー側が４つの
訴求ポイントを推している事がわかります。
あとは、口コミ、レビューからみんなが
気になることを探すことも重要です。
実際の使用感であったり、
掃除方法なども動画の中に盛り込むと
よりユーザーの欲しいを引き出すことが
できると思います。
❹他の使い方や場面の想起
これはフォロー的な役割を担うもので、
１つの場面や使い道だとその悩みを持っている人にしか
刺さらない動画になるのでよりマスに刺さるように
用途や場面を広げていきます。
トラベルボトルの例で言えば、旅行以外にも
サウナや、友達の家へのお泊まりなど。
❺クロージング
ユーザーにどこから変えるか伝えることが大事。
逆にいうと、購入場所までスムーズに辿り着けないと
離脱されてしまう可能性が高く、せっかく興味を
持ってくれているのに最後で取りこぼしてしまう。
プロフィールのURLやストーリーのハイライトの
画像と共に購入までの導線を詳しく伝える
のが一番遷移率が高くなりますね！
ちなみに、クーポンやセール情報などがあると
さらに訴求力は強まるので、
そういった情報は必ず盛り込むこと。
トラベルボトルの場合、過去に１時間で
完売した事実を伝えているので、
【動画を見る→すぐに購入しにいく】
という行動喚起を促すことができています。
また、少し上級テクニックですが
発信者側から購入方法を伝えてしまうと
どうしても広告感が出てしまうので、
ユーザーに探させている感覚を持たせることも
めちゃくちゃ効果があるのでこちらの記事から
その方法を確認してみてください！
↓
ユーザーに探させる上級テクニック
▼ストーリーアフィリエイト（基礎）
ここでは、ストーリーでの基本的な
アフィリエイトの訴求方法を
ご紹介していきます！
まずは、しっかり基本的な訴求方法を
学んだ後に応用編を知って月100万目指しましょう！
個人的にどんな案件でも訴求の切り口は
大体3パターンくらいに分けることができると思う。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
①2択アンケートからのスクリーニング
②質問箱からの訴求
③第三者訴求
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
①2拓からのアンケート
2択のアンケートでフォロワーさんに
実際のアクションを起こさせる
＋
自分の潜在的な悩みを顕在化させることが目的。
※この時に悩みのアンケート→すぐに答えの提案ではなく、
答えてもらった中でいいえだった人を更に細分化するなどの
テクニックを使えばより悩みが強いユーザーをスクリーニングできる。
①問題提起（２者択一）
②アンケートの結果と解決策の提案
③商品の特徴
④商品の特徴
⑤クロージング（価格や限定訴求）
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
②質問箱からの訴求
質問返しという形で答えながらも
案件に着手していける。
これの1番のメリットは自然な
導入経路で案件感が出にくいところ。
ただ、何度も同じ切り口はできないことと、
切り口としてはそこまで強くないので
獲得が伸びにくいことはある。
また、誰かが質問していることで
自分と同じ悩みを持った誰かがいるという
ある種のバンドワゴン効果を使うことができる。
|
多くの人が悩んでいること |
など様々な場面で応用させることができる。
①導入（質問箱で他の質問も答える）
②問題提起（口コミっぽくしつつ
同じ悩みを持っている人に見せる）
③原因の追求（ネットの記事など）
④商品の特徴
⑤クロージング（価格や限定訴求）
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
③第三者訴求
今回最も伝えたい重要なポイント。
案件の訴求方法の切り口で
1番強いのは第三者訴求！
これをストーリーの形に落とし込むなら
親・親友・友達などとのLINEの中で
案件について会話している画面を出す方が
もっとも最大化できる。
当事者として勧めるのではなく
フォロワーさんの視点である第三者として
気持ちを代弁させることで信憑性が高まる。
クリエイター目線からだと作り込んでる感が
出そうに感じるが、見ている人にとっては
そこまで違和感があるわけではないみたい。
実際に案件のCVRも訴求の切り口によって
大きく変わるのでぜったいにやるべきだとおもう。
訴求の部分はその商品を使うことで
得られるメリットを洗い出してそこから
日常の悩みに落とし込んでいくパターンが多い。
①LINEでのやりとり（導入）
②問題提起（イメージしやすいように写真）
③原因の追求と解決方法
④具体的な商品名
⑤商品のメリット（特徴）
⑥クロージング（キャンペーンなど）
まとめ
①2択アンケートからのスクリーニング
|
フォロワーさんに実際に行動に移してもらう （潜在的な悩みを顕在化させる） ↓ 答えてもらったアンケートを更に細分化する |
②質問箱からの訴求
|
質問返しという形で自然に案件をこなす 同じ悩みの人がいるという安心感を持たせる ※同じ手法を何回も使えない |
③第三者訴求
当事者として勧めるのではなく
フォロワーさんの視点である第三者として
気持ちを代弁させることで信憑性が高まる。
クリエイター目線からだと作り込んでる感が出そうに感じるが、
見ている人にとってはそこまで違和感があるわけではないみたい。
▼ストーリーアフィリエイト（応用）
月20万円だったサロン生が１案件で
100万円出せるようになった方法
今回はこちらのツイートの
『月20万円だったサロン生が訴求方法を
変えただけで１案件100万円を作り出した訴求方法』を
特別にご紹介したいと思います！
これ、本当は教えたくないんだけど
— ひよ|ショート動画に強い人🏆 (@hiyo_101211) February 10, 2023
商品が飛ぶように売れる訴求がある。
実際、アフィ売れてなかった
サロン生の方がこの見せ方をして
1案件で70万(着地100万だったはず)を
作り上げることに成功してる。
気になる人図解送るので
フォロー&リツイートでリプください🙋♂️ pic.twitter.com/8X0fjoGRy6
この方法は僕自身のアカウントでも
しっかりと結果が出ていて１年間ずっと
載せ続けて件数が出なくなっていたとある案件の
訴求方法に悩んでいた時に思いついた見せ方です。
件数が思うようにでない時は
週に１回月４回のペースで訴求内容や
見せ方を変えながら何度も掲載していたものの、
獲得が多くても30〜50件くらいでした。
↑６月と７月
↑８月と９月
１度でもアフィリエイトを実施したことが
ある人はわかると思いますが
同じ案件を半年以上続けると当然、
獲得件数は落ちていきます。
キャンペーンなどの力に頼ることもできますが、
それは本質出来ではなくキャンペーンがないと
売れない商材になってしまいます。
僕は数ヶ月間インフルエンサー（IF）の
広告代理店に勤めていましたが
その代理店が抱えているインフルエンサー5000人の
中で美容商材を継続的に売り続けることが
できるIFはほぼいませんでした。
※前提としてそれくらい男性が美容商材を売るのは難しい。。。
|
|
そんな中でも今回ご紹介した方法を使うことで
１回のストーリーでこれだけの獲得件数を
叩き出すことができました。
今までの結果を見ていただくと
わかる通りその案件を実施し始めた
過去数ヶ月の中でも１番の件数を
叩き出してしまったんです。。。
今までツイッターや書籍を読み漁って、
『未来ハッピー型』『悩み問いかけ』
『不安を煽る型』などアフィリエイトの
色んな訴求方法について学び実践しても
ここまでの数字を獲得することが
できませんでした。それが、
自分がユーザー目線に立って
どうすれば欲しいと思ってもらえるか
だけを考え作成したクリエイティブが
結果的に１番ユーザーにとって欲しいと
思ってもらえる見え方になった。
ここで何が伝えたいかというと、
アフィリエイトを載せるときに
色んな訴求のテンプレートがありますが
それはあくまでテンプレート。
物を売るときに1番大事なのは、
自分が消費者に立って見たときに
どんな訴求方法だと欲しいと思うのかを
深掘りすることが1番重要なんです。
そろそろ、勿体ぶっていても仕方が
ないのでどんな訴求をしたかの解説の
図解をご紹介したいと思います。
僕がこれだけの件数を獲得する
ためにした訴求方法は、
『ヒーローズジャーニー』です。
ヒーローズジャーニーとは、主に小説を
書くときなどに使われる構成で、
ほぼ１００％何かしらの形でこの構成の
作品に触れたことがあると思います。
|
物語は主に上記の順番で構成されて
いくんですけどこれをストーリーの
訴求として活用しました！
ここまでを見て、『あ、なるほど』と
思った方はここで離脱してもらって◎
ここからは実際の僕がどう
載せたかを説明してきます！
簡単な図解にまとめたのでまずは
こちらをご覧ください↓
◆The Call to Adventure 冒険への召命
ここの部分は主にひょんなところから
自分に不幸が降り注ぎ物語がはじまって
いくという演出をするための章です。
僕の場合、今回の不幸を
『アンチコメント』として
物語をスタートさせました。
◆The Crossing of the First Threshold
最初の境界の越境
ここでは、主人公の葛藤や
苦悩を見せながらもその不幸を
解決するために現実を受け入れて
物語を進めていく章になります。
僕の場合、さっきの『アンチコメント』
を受けて自分の素直な感想と
なぜそうなってしまったか
（ここで肌荒れが始まった過去）を
追求していくクリエイティブを３枚ほど
作成しています。
◆The Road of Trials（試練への道）
ここでは、一度不幸を解決するために
歩み出したもののその不幸に追い討ちを
かけるかのように更なる試練や
困難を描く章です。
僕の場合、肌荒れを治すために数十院
もの色んな皮膚科を試したけど
肌荒れは良くなるどころか悪化した
ことを訴求しています。
◆Apotheosis（神格化）
ここでは、困難や試練でもうダメかも
しれないと諦めかけていた時に
訪れる転機描きながらもう
一度頑張ろうと奮起する章になります。
僕の場合、とあるYouTubeをきっかけに
肌荒れが治るきっかけを知り
少しずつ良くなっていくことを訴求します。
◆The Crossing of the Return Threshold
（帰路境界の越境）
ここでは、自分の努力のおかげで
理想としていた目標や夢を達成できた
ことを描く章になります。
僕の場合、肌荒れが少しずつ改善すると
ともに同じように悩んでいる人を
少しでも助けたいという思いから
発信者になったことや自分が肌荒れで
1番悩んでいたからこそ、誰よりも肌の
ことを考えているし肌にいいものだけを
紹介したいと思っていることを伝えています。
そして、最終的に自分が今まで
数十種類のスキンケアを使って
よかったと思うものの１つに
今回の商材を紹介しました！
◆プッシュクリエイティブ
最後に若干プッシュを入れることで
今までのクリエイティブを見ても
行動できていなかった人や、流し見
していてしっかりと確認していなかった
人を引き戻す役割をになってます。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
以上。
こんな感じで僕は１つの物語として
訴求することで購入者の心を動かす
ことができました。
何度も言いますが、消費者も同じ人間です。
どんなに、その製品の特徴や価格
成分などをロジック的に語っても
心が動かなければ購入には繋がらない。
だからこそ、アフィリエイトをただ
商品を売るために過激な訴求だけを
並べるんじゃなくてどうすれば消費者の
心を動かせるのかを深く追求して
欲しいと思っています。
▼固定費案件
固定費案件は基本的に商品紹介で
フォロワー数×○円という内容で依頼がきます。
※実際のDM
図解にも書いていますが、
一般的な相場は0.5~1円がほとんどですが
交渉次第で2倍以上で実施することも可能です。
交渉術については後ほど詳しく解説するので
ここでは割愛しますが、フォロワー数が多くなれば
５〜10万円以上変わるので絶対に活用すべきです。
また、TikTokの場合は少し変わった
固定費の案件もあって例えば、
音源の案件というのも存在します。
音源案件は投稿につける音源を指定の
ものにすると「フォロワー数×○円」
もらえるというものもあり、
案件感を出さずにマネタイズすることが
できるので知っておいて損はないかもです。
@naenano 久しぶりに振り付けつくった👻
♬ I Wanna Be Your Ghost (feat. Ghosts) (Sabi Ver.) - Gen Hoshino
※これはおそらく音源案件です。
このロードマップの冒頭でもお話しましたが、
TikTokの場合、どれだけ流行る曲を生み出せるかで
音楽レーベルから広告費をもらえるかにも繋がるので
たくさんのインフルエンサー（以下:IF）に
投稿してもらい疑似的なバズを生み出して
流行らせるという方法もあったりします。
連絡はインスタのDMかメールにくることが
多いのでどちらからでも連絡が取れるように
設定しておく必要があります。
▼固定費案件の多いジャンル
固定費案件の多いジャンルは
「インスタ」と「TikTok」で若干変わりますが、
基本的には同じだと思ってもらって大丈夫です。
❶スキンケア/美容
スキンケア系はどの時代のおいても
需要がめちゃくちゃあるジャンルですね。
コスメの新発売のタイミングで
必ずと言っていいほど案件の連絡がくるし
最近だとメンズコスメの需要も高まっています。
メンズコスメを紹介してほしいけど
紹介できる男性インフルエンサーがいないので
これから参入する人はメンズ美容ジャンルは
かなりアツいと思いますね。。。
❷暮らし
暮らし系も競合はめちゃくちゃ多いので
後発でフォロワー数を伸ばしていくのは
かなり大変ですが、フォロワー数さえ伸ばせば
案件の種類は一番多いと思います。
実際、僕も過去２年間で実施してきた
案件の種類はほんとに幅広いですね〜〜
「美容、家電、ギフト、スマホetc」
❸ガジェット系
ガジェット系も固定費の案件は
多いですが、他に比べると単価が少し
安めな印象がありますね〜〜。
ガジェットの中でもPC周辺機器だけに
絞らずに家電なども幅広く扱えば、
単価の高い案件も実施することができるし、
アマゾンや楽天のアフィリエイト報酬も
高い金額が出るかなと思いますね！
他にどんな発信ジャンルがあるか
知りたい人はこちらからご覧下さい！
⏬
発信ジャンル一覧表
▼固定案件の獲得方法
固定案件の獲得方法は主に４つあります。
７割は代理店から直接DMに連絡がくるパターンが
多いですが、それを待っているだけだと
見つけてもらえないと案件がきません。
なので、待つだけではなく自分から獲得する
方法として以下の方法がおすすめです！
①事務所所属で案件を獲得
→それぞれのSNSによって有名どころは
変わりますが、よく聞くところで言うとこの辺です！
この辺の大手に所属するには一定の基準を
（フォロワー数や影響力、知名度）
クリアする必要がありますが、
中規模の事務所であればそこまでフォロワー数が
いなくても所属することができます。
※あくまで個人的な感覚です
TikTokの事務所に入るためには、
大きく分けて以下の2つの方法があります。
- 投稿を続けて事務所からのスカウトを待つ
- 事務所のオーディションを受ける
まあ、フォロワー数を増やして入れば
向こうから連絡が来るのでここはそこまで
考えなくてもいいところとして割愛します。
②サロンからの紹介
→僕のオンラインサロンでも提携している
広告代理店があるのでそこから固定費の案件の
募集がかかることがしばしばあります！
サロンから案件を受けるメリットは
サロン限定価格として一般的に受けるよりも
キャスティングの工数であったり、質の高いIFが
多く所属していると言うことで単価を高めにして
いただいているので学びながら仕事も獲得できる。
正直かなりの好環境ですね🤔
事務所には所属したくないけど固定費の案件は
継続的にもらえる場所がほしいという方は
サロンに入会しておいてくださいね！！
③逆営業をする
意外と実施していない人が多いけど
自分から実施したい企業に連絡する方法は
かな〜〜〜〜〜りハックですね。
企業さんにとってPRしてくれる人がいるのは
願ったり叶ったりなんですが、そのやり方が
わからなかったり誰にお願いすればいいかわからず
未実施の企業さんも結構多いです。
逆営業のメリットとしては大きく２つあります。
１つ目が単価が高いこと。
代理店を挟まずにPRすることができるので
代理店分の収益も僕らの収益になり結果的に
他で実施するよりも単価が高くなります。
２つ目がPR感が出ないこと。
他の人が実施している案件を自分も実施すると
単純接触効果（何度も見かけるから良さそうに見える）
が働いてそこまで訴求が上手じゃなくてもある程度
売ることができる。
ただ、これってIFがこぞって
PRするからPR感が強くフォロワーさんの
信頼を失うことにもつながります。
一方で逆営業した案件に関しては
実施者がそこまで多くないのでPR感を
少なくすることができて信頼を失いにくい。
逆営業の方法は提案資料を作って
企業アカウントに直接DMをするだけです！
僕も過去にその方法でロボット掃除機や脱毛の
案件を獲得することができたので、そのDMを
一部公開しておきますね！
※このやりとりの後に実施が確定しました。
●提案の際に必要な情報
・フォロワーインサイト（男女比率と年代）
・投稿のインサイト
・ストーリーの閲覧数
・類似案件のインサイト
この情報をスクショで送ってもいいですし、
より実施率を上げたい場合は資料を作って
提出するのでもいいかと思います！！
▼単価交渉のコツ
まず、案件実施までの
流れをざっくりお伝えします。
広告代理店からD Mが来た後、実施に
関しての回答と単価の交渉を行います。
もし、単価の交渉をするならインサイトの
提示が求められて その情報をもとに
クライアントに交渉して案件の実施が
成立するかが決まります。
つまり、単価交渉の際に見せる
”インサイト”が単価を上げることが
できるかどうかの鍵を握ります！
そして、このインサイトの
提示を甘く見てる人がかなり多い！
代理店の立場になって考えた時に、
テキストベースやただのスクショで
提出されるより、事前にまとめられてる
方が圧倒的に 好印象だし、しっかり案件と
向き合ってくれそうなアカウントに見える！
▼提案資料の作り方
僕は上記の図のように全てのSNSの
インサイトをまとめた PDFを作成して
単価交渉の際に提出するようにしています。
このPDFには、それぞれのSNSの
インサイトと過去に実施した案件の
結果なども載せています！
また、インスタのところでは、
直近のストーリー閲覧数なども
記載して自分のアカウントにおいて
どんな部分が特徴的なのかをしっかり
アピールするようにしています。
▼固定費案件を載せる時のコツ
ここからは、固定費案件の動画作りで
再生数をとるために意識することを解説します。
固定費案件は、載せ方の縛りなども
多く再生数が取りにくいです。
ただ、その状況でもしっかり再生数を獲得できる
アカウントだと継続的に依頼がくるようになるし、
他の代理店がキャスティングをする際にも
名前が上がりやすくなるので固定費案件の載せ方の
コツを知っておくのは案件を継続的に獲得するためにも
必要不可欠だと言っても過言ではありません。
具体的な方法❶
→その案件で解決できる悩みが何かを深掘りする
例えば、”制汗剤の案件”で動画を
作る場合、解決できるのは汗対策です。
汗対策と言っても”汗をかく前の対策”と
”汗をかいた後の対策”の２パターンに分かれます。
今回の商材の場合、前者の悩みを解決できる
アイテムなので、汗をかかないようにするための
具体的な方法を紹介していくようにします。
基本的に、同じ悩みを解決するアイテム（競合）は
紹介してはいけないので動画の前半は汗をかかないように
するために無料でできることを紹介してます。
ex）氷を口に含んで外に出る、リンパを冷やす
ここで意識してほしいのは、目新しい情報を
載せなければいけないということ。
動画の前半で離脱されてしまっては、元も子も
ないのでリサーチの段階からみんなが知らないけど
有益であることを紹介してください！
具体的な方法❷
→ユーザーの感情を操作する
❶で紹介した内容は汗をかかないために
無料でできることではあるんですが、
きっとユーザーの中で
「こんな面倒なことしたくないな」
という感情が必ず起きてるはずなんですよね。
その感情が起こったタイミングで
だったらこんな簡単なものがありまっせ！
って感じで案件の商品を紹介する。
この流れで紹介することにより、
案件の商品があたかも心の中で探し求めていた
便利なアイテムを紹介してもらえた感覚になり
かな〜〜〜り有益な情報に見えるんですよね笑
具体的な方法❸
→商品のメリットをゴリ押し
ここからは商品のメリットをゴリ押し
していくだけのフェーズです！
|
載せるべき内容 ・商品の使い方 ・どれくらい効果があるか ・他の使い方や用途はあるか ・商品の購入場所 |
この辺が載っていれば問題ないかと思います！
詳しくはこちらの記事に書いています！
▼同じ企業にリピートされる秘訣
最後に、同じ代理店にリピートしてもらう
とっておきの秘訣をお伝えします。
単価交渉のところでもお話ししましたが、
というようにクライアントはIF（インフルエンサー）
のキャスティングを代理店にほぼ任せています。
つまり、代理店がキャスティングの権限を
ある程度抱えているということになります。
もちろん、原理原則の話をすると
再生数を回すことができる投稿を作れれば
勝手にリピートされるし案件はどんどん集まる。
でも、なかなか再生数を出し続けるのって
難しかったりしますよね。（僕も無理ですw)
だからこそ、代理店とのつながりを大事にして
１回の案件が終わったからと言って
そこで関係が終わらないようにする必要があります。
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▼そのためにするべきこと
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❶当たり前のことを当たり前にやる
マジでそのままの意味です。
スケジュール通りに進めたり、
テキストコミュニケーションで
進行をやりやすくする。
たったこれだけと思うかもしれませんが、
たったこれだけをできていない人は
結構多くて代理店も困ってるんですよね。。。
（もちろん、数字を上げてくれる人が
何よりも重宝はされますが、、、）
だから、予定されているスケジュール通りに
案件が進んでそこに対する工数がかからないだけで
代理店にとっては十分すぎるくらい貴重な相手に
なることができます。（簡単な話！）
それもそのはずで代理店の立場に立って
考えてみた時に、めちゃくちゃわがままな
インフルエンサーをアサインするよりも、
数字はめちゃくちゃ取れるわけではないけど、
進めやすいインフルエンサーがいれば
そっちを推薦したくなるってもんです。
とはいえ、これだけだと
流石に本質的すぎるの＋αで大事になる要素を
お伝えしていきたいと思いますのでご安心を！
❷インサイト提出時にするべきこと
ここからはより具体的な
アクションをお伝えしていきます！
代理店は案件にもよりますが、１案件で
10名くらいのインフルエンサー（以下IF）を
アサインさせてクライアントの求める再生数や
リーチの数字をとるのが仕事になります。
つまり、案件が終わった後にクライアントに
数値報告という仕事があるんですよね。
１度でも案件を受けたことがある人なら
わかると思いますが、案件実施後に数日に分けて
インサイトを求められると思いますが、まさにあれ。
※案件終了後こんな感じで連絡が来ます
数字が悪ければなぜ悪かったのか
数字が良ければ何が良くて数字が上がったのか
ここの説明をクライアントにして初めて代理店の
仕事が完結するんですが、
ここが代理店で一番大変なところ。
実際にアカウント運用しているわけではないので
ここの説明は苦手としているところも多いです。
だから、
僕らがインサイトを提出するときに
”なぜその数字になったのか”まで含めて
説明してあげれば喜ばれますよね？？？？
固定費案件とかだけでなくて仕事の全ての
本質ですが、相手の喜ぶことをするのが
相手との関係を継続させる上で一番の方法。
※僕はこんな感じで共有するようにしてます
これをするだけ代理店からは
めちゃくちゃ喜ばれますね〜！
（多分誰もやってない）
簡単な共有シートみたいなの作って
そこに当てはめるだけにすれば僕らの
工数もそんなにかからないのでぜひ！
❸ZOOMする機会を設ける
最後はzoomする機会を設けることですね。
結局、たくさんのIFを裁いている中で
あなたがそれほどフォロワー数がいなかったり
再生数を他のアカウントよりも回すことが
できないのなら、そこまで印象に残らない。
これがテキストベースでやりとりする
一番の弊害と言っても過言ではないです。
僕らが代理店に抱くように向こうも
僕らに仕事をお願いした一回きりの関係だと
思っているパターンが非常に高いです。
でも、そこで実際に顔を見て色々話して
人柄に触れれば印象に残りやすくなります。
とはいえ、ただお話をするだけなら時間の
無駄になる可能性も十分にあるので
以下の質問は聞いておいてください！
・どんな案件が多い代理店なのか
・クリエイターの選定基準は何か
・直近でどんな案件があるのか
この辺を聞きながら自分がアピールできる
ところがあればしっかりアピールすれば
印象に残りやすいかと思います！
▼運用代行について
ショート動画でフォロワー数を伸ばした先に
いくつかあるマネタイズ手段の１つに運用代行が
ありますが、実際のところどうなのかと思っている
人は多いと思うのでここについて詳しく解説します。
アフィリエイトや固定費案件だけでは安定しないと
思っている人も、事業として運用代行をしていきたい
人も参考になると思うのでぜひ最後までご覧ください！
▼運用代行とは
自分のSNSのアカウトを伸ばした実績をもとに
企業や個人のSNSアカウントの運用を代行する
ビジネスモデルで、SNSに詳しくてある程度
コンテンツ制作ができれば獲得できる。
報酬の相場も20〜30万円くらいで固定費として
入ってくるので安定している
大体3〜６ヶ月契約で組むことが多い。
▼クライアントを獲得する方法
次にクライアントを獲得する手段について
説明していきます。獲得手段は大きく分けて３つ
あるのでそれぞれを細かく見ていきましょう！
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＜獲得方法＞
①直接営業する
②SNS攻略アカウントを作り募集する
③ASPから紹介してもらう
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①直接営業する
これは、普段自分がいくお店などに
直接営業を掛けてしまう方法。
できれば大手やチェーンで展開している
お店に行くのではなく、個人で運営しているお店の
方が話を聞いてもらいやすく契約も決まりやすい。
交渉する際に実績として見せることが
できる自分のアカウントとしっかりとした
営業資料が必要になる！
・飲食
・パーソナルジム
・士業
・商業施設
・美容師
・水商売系
↑飲食や士業のアカウントはこんなにある
このあたりは案件をもらいやすい印象です！
②SNS攻略アカウントを作り募集する
これは、TwitterやTikTokなどでSNSの
ノウハウを発信するアカウトを作り
そこで集まったフォロワーさんから募る方法。
そのアカウントのフォロワーを伸ばして
この人はSNSに詳しいんだなという
権威性を出すことができれば良い。
その時に、必ずプロフィールなどに
運用代行していますなどの記載がないと、
向こうからのDMはなかなかこない。
僕のアカウトで試して、元々もプロフに何も
書いていない時は運用代行の連絡が１件も
こなかったのに対して、記載した結果
毎月３〜５件くらいは連絡が来るようになった。
↑こんな感じでプロフに入れてます！
↑実際にきたDM
③ASPから紹介してもらう
これは、僕自身が過去にASPで
働いていたからこそわかることですが、
ASPは広告代理店なので色んな企業と
繋がりを持っています。
そして、企業の商品のPRをお願いされるのと
同時に企業のアカウントの運用代行を
頼まれることも多い。ただ、全てのASPが
運用代行の事業部を持っているわけではないので
運用代行を実施することができずに断っている
企業も数多くある。
ASPの担当者と仲良くしておけば、
そこで断った運用代行の仕事を流してもらえる
可能性があるし、実際僕は流してもらってます。
▼運用代行の一連の流れ
①契約が決まる
契約の段階でKPIなどはしっかり定めておいて、
契約期間内にどの数字を伸ばすために運用するのか
などすり合わせをしっかり行わないと運用期間が
経過した時にトラブルのもとになってしまう。
TikTokの場合、フォローまでのハードルが高いので
【フォロー×コンテンツ】の再生数という２つの
視点から評価されることが多い。
②台本を考える
ここが1番大切になる。編集者に外注するにしても
台本を細かく記載していないと思い通りの
動画が上がってこない。僕が実際に提出している
台本はこんな感じでフォントやフィルターはもちろん
画角やカットする秒数まで詳しく記載している。
③撮影にいく
撮影にいく場合、１回の撮影で
投稿本数分撮り切る必要があるので
事前に撮影場所やキャスト等の指示をしておき
台本の共有も行っておく必要がある。
④動画の編集をする
自分でやる場合は特に注意点はないが
外注する場合は、参考動画と台本を見ただけで
ある程度修正しなくてもいい状態まで持って
いけるようにする。
特に、誤字脱字に関しては
クライアントへの信頼問題に直結するので
厳しくチェックするチェックシートなどを
作成すると抜け漏れの発生を防げる。
⑤投稿する
基本的にはトレンドの音源と
そのクライアントにあった音源を使うこと。
台本のテンプレはこちらから↓
https://www.notion.so/b75e9987d55a42f8a3a7cff2874fd5a9?pvs=4
▼企業アカウントを伸ばすには？
・発信のジャンルにこだわりすぎない
よくありがちなのがお願いされた
ジャンルに特化しすぎてニッチな動画を
発信してしまうこと。
確かにその企業にあったジャンルの動画を
載せることで獲得したいユーザーに届けることは
できるかもしれないがそもそも動画でバズが
生まれなかったら多くの人に見てもらえない。
だから、ジャンルはある程度絞ったとしても
その中でマスに当てはまるようなネタを
発信する必要がある。
例えば、税理士さんのアカウントを
運用するとして特定の人にしか当てはまらない
税金対策の話をするよりも積立ニーサや
インボイス制度のネタを載せる
ニッチな内容とマスに向けた内容をしっかり
切り分けて発信することを意識して運用する。
↑左（マス受け）右（ニッチネタ）
・企業アカウントとして運用しすぎない
そもそも論、企業のアカウントって
フォローしたいと思いますか？
おそらくほとんどの人が企業のアカウントを
フォローしていないと思う。
企業アカウントは個人アカウントに比べて
圧倒的にフォローされにくい傾向にある。
では、どうすればいいのか？
結論、企業のアカウントを企業のアカウントっぽく
運用しないことが重要になります。
例えば、タップルというマッチングアプリが
彼氏とか彼女ができる良さとかメリットとか
語っていても案件感が強くてフォローしたいと
思えないですよね？
間接的に彼女彼氏が欲しいなと思って
もらえるにはどうすればいいか？
そこからカップル系のTikTokをやろう
ってことで運用してうまくいっているのが
こちらのアカウントです。
@osakatsu_tapple
もう一つ例を出します。
ながの社長というアカウント。
@lincronova
TikTokではレシピ✖️エンタメで発信して
フォロワー数１００万人近いです。
でも実際にしているサービスは
建築・設備工事会社なので全く関係ないんです。
でもこのTikTokで売り上げが
倍以上になっているそうです。
これは、TikTokでながの社長を知り、
リアクションを見てファンになる。
気になった人が何をしているか調べたら
建築関係の会社をしていてどうせ頼むなら
この人にお願いしたいで仕事が入る。
こんな感じで一見全く関係ないジャンルを
していたとしてもそこから最終的な企業の
目的につながるケースは十分にあり得ます。
▼継続的に契約してもらうための方法
さて、最後に運用代行の契約を継続して
もらうために必要なことをお伝えします。
運用代行と企業の目的を切り分けて説明すること。
企業さんは運用代行にお願い時は1番期待値の高い
状態なのでお願いするだけで売り上げが倍増すると
考えているところが結構多いです（これマジで）
もちろん、最終的にはそこを叶えるために
運用するんですが、その前段階の準備として
アカウント運用があり、そこで集めたリストに
対してマーケティングを組んでいくということ。
つまり、【リストの獲得⇄売り上げ最大化】は
全く別物でありここの認識をすり合わせて
おかないと自分が後々苦しむことになります。
そこの期待値のコントロールだけは
しっかり行っておくことをお勧めします！
最後に、SNS運用は毎日着実に成果が
出るものではなくある日突然急激に成果が
現れるものです。
一度でも自分でアカウントを伸ばした人なら
わかると思いますが、これを勘違いしている
企業さんは多いのでそこも含めて説明してあげると
長く継続的に任させる運用代行ができるかと
思うのでぜひ試してみてください！