さて、今回は他の媒体からインスタに遷移させる方法をご紹介していきます！
これができれば、インスタで100万再生を獲得できなくても
安定的にフォロワー数を増やしていくことやショート動画で獲得できる
フォロワー層の中でも質の高い層を抽出することができます。
それでは、早速みていきましょう！！！！
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まず、この話をする前にTikTokを活用してアパレル販売で
数十億円の売り上げを作っている株式会社yutoriの事例をご紹介します。
インスタ歴が長い人は知っているかもしれませんが
こちらの会社は元々、インスタで『古着女子』という
メディアアカウントを運用していたのがきっかけで、
↑（古着女子のメディアアカウント）
古着を仕入れて販売するビジネスをしていました。
そこからオリジナルブランド（９０９０）を立ち上げて方向転換したところ
６億円規模の売り上げを作ることに成功しています。
その後さらに、売り上げを伸ばす要因になったのが
実は商品が売れないと言われていた『TikTok』だったんです。
９０９０のブランドアカウントでは、よくあるような新作の告知や
コーデを紹介するコンテンツを載せるのではなく
そこで働いているスタッフの女の子２人組が日常の動画を上げています。
タイムラインに流れてきたら一見普通の『個人アカウント』のように見える
くらい本当に普通のアカウントなんです。。。
@roylee.01
そのアカウントでは、『服を売ろう』とするのではなく
『その服どこの？』とコメントをもらってそこから服が広まることを
意識してアカウントを運用しているそうです。
これは、僕自身もTikTokやインスタを運用していて感じますが
今の若い人は『これ、売りたいんだろうな』という意図を察知する感覚が
異常に鋭いなと感じます。
これは、小さい頃からスマホに慣れて育ってきているからこそ
ありとあらゆる場面で広告というものに自然と触れてきているので
その感覚が研ぎ澄まさせてしまうんだと思います。
だからこそ、僕ら発信者が商品を売るときやサービスを進める時は
自分達から押し出すのではなく、フォロワーさんに
『探させている』『覗いてもらって、聞いてもらう』スタンスを
取ることを意識しないといけないんですよね〜〜。
ここからが本題。
ここまでの話で鋭い方は既に気づいているかもしれませんが、
TikTokから自然発生的にインスタに遷移させる鍵になるのは、『コメント』です。
今までTikTokからインスタに遷移させる王道のパターンは大きくわけて２つ。
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①PDF配布でインスタをフォローする何かしらのきっかけを作る
②インスタの編集方法を載せてインスタを知ってもらう
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この２つでした。①の方はTikTokの媒体自体でインスタや他媒体への誘導を
AIが判断した場合、露出が大きく下がるという仕様になっているので
今はそこまで有効な施策ではありません。
だからこそ、ろいりいのアカウントでうまくいっていた
事例を活用して『インスタフォローして〜』と自分から押し出すのではなく
フォロワーさんに『探させている』状態を作り、自らインスタに来てもらう
必要があることを意識しました。
@hiyo_101211 家計簿のテンプレ欲しい方はコメントして📝 #家計簿 #貯金 #節約 ♬ banana shake - moved
コメント欄はこんな感じ↓
動画内では【テンプレほしい人はコメントへ】と誘導して
実際についているコメントに対して、上記のような返信を送るだけです。
ここにコメントしてくれた人はテンプレが欲しいのでインスタに来てくれるし
副次的にこのコメントを見たテンプレが欲しいフォロワーさんもフォローして
DMを送ってくれるようになります。
現在僕のインスタはなぜか外部露出が著しく低下しています↓
フォロワーの増加率はこんな感じ。
マイナスに落ちてる時は、この施策を打ち始める前で
プラスになったのは施策をし始めた後からです。
この方法で伸ばすメリットはもう一つあります。
それは、フォロワーのリテラシーというかフォロワーの
質を発信者側で操作できることです。
動画をバズらせて集めたなんのフィルターもかかっていないので
ぶっちゃけ質はあまり高くないです。
特にショート動画の場合は、動画を見ているだけなのでフィード投稿のように
文章などで難しい内容になることもなくフォロワーの質が悪い、
商品が売れないと懸念されています。
例えば、インスタで配るPDFの内容が”高配当株ランキング”なのか、
”おすすめふるさと納税の返礼品”なのかによって集まる層の金融リテラシーが
大きく変わると思うのでどんな層を取りたいかを考えてPDFを作ってください！
