発信者として知っておくべき伝え方を
ご紹介します！
発信者として
情報の伝え方は差別化を図る一つの要素だし、
マネやイズをしする上でも伝え方一つで数十万の
売り上げが変わるのでぜひ参考にしてみてください！
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①あえてダメな部分も伝える
└信頼関係を構築するには
あえてダメな部分を共有する必要があります。
例えば、
商品の口コミを載せる際に良い口コミだけを載せている人は
多くいますが悪い口コミを載せている人はあまりいません。
悪い口コミを伝えるメリットは
消費者との事故を防ぐことです。
個人的には悪い口コミは
フィルターをかけることと同じだと思っていて
自分にとっては合うけどその人には合わないを
予防することと同じだと考えています。
今回のBBクリームもそうですが、
最初の販売でターゲット以外の層に届けてしまい
口コミが下がってしまわないように
売りたい気持ちをグッと抑えてどんな人には
合わないかをしっかり伝えるように
心がけています。
また
「比較の法則」があえて悪いものを伝えることは
信頼感につながり良いものがより引き立ちます。
②ふり幅を大きくする
└ふりとオチの間に意外性や驚きの事実を入れる
ことで興味を引くことができる手法です。
例えば、「東大に合格する方法」よりも
「偏差値35だった僕が東大に合格した方法」の方が
振り幅が大きくなり興味が湧くと思います。
この方法を一番意識するべきなのは
【投稿のタイトル】です。
最近はアルゴリズムの影響もありなかなか、
露出することができなくなっているので
数少ない露出の中で
確実にタップしてもらうためにも
投稿のタイトルはしっかりと振り幅を持たせることが重要です。
③身近なもので例える
└美容系の発信者などでよくありがちなのが
テクスチャーを
サラサラとかトロトロなどで表現することがありますが
それだとみている側にとっては
あまり伝わりません。
どれくらいかを伝えたいなら
「〇〇会のユニクロ」と表現したりサラサラを表現するなら
「発泡スチロールみたい」と表現したり
身近なもので例えた方が表現の幅が広がりわかりやすい。
例える時のポイントは誰もが共通して認識しているものに例えること。
野球を知らない人に野球の例えをしたところで伝わらない。
④数字を使ってはっきりさせる
└数字を使うことでイメージをはっきりさせること
ができ記憶に定着しやすくなります。
例えば、
（１）この牛肉はとても希少なものです。
（２）この牛肉は年間１０００頭からしか取れない牛肉です。
この二つの文を見比べた時に、明らかにレア感が出るのは（２）の方だと思います。
つまり、アフィリエイトの商材を紹介する時なども
【人気】というよりも◯秒に１人が買ってるとか,
前回３日で売り切れた商品
見たいな言い回しをした方が
圧倒的にクリック率も購入率も上がります！
まとめ
①あえてダメな部分も伝える
悪い口コミを書くことは
消費者との事故を防ぐ！
比較することで信頼につながりやすい
②ふり幅をでかく
ふりとオチの間に意外性や事実を入れる
意識すべきは投稿のタイトル！
③身近なもので例える
誰もがわかるたとえを使う！
④数字を使ってはっきりさせる
数字を使うことでイメージがはっきりとする
クリック率も購入率も上がる！
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