「TikTok民は質が低いから、アフィリエイトは売れない？」

 

ーーーーそれ、もう時代遅れです。

 

インスタアフィだって、今の競合大量の市場より、

走り始めの先行者利益が一番美味しかったように、

 

TikTokアフィはTikTokが成熟してきた

今、一番アツいといっても過言ではないほど

利益を出している人は出しています。

 

ただ、自分で手を動かして本当に稼いでいる人たちは、

そのノウハウをなかなか教えてくれません。

だって、その甘い蜜を吸い続けていた方が儲かるから...

 

／

ということで、

僕たちが直接会って、聞いてきました！！！！！！！

＼

 

今回お会いしたのは、

＃TikTok分析　でお馴染み、

"TikTok"×アフィリエイトの第一人者、ユタカくん。

https://twitter.com/utaka0628?s=20&t=mdLU_J2qwJaeD179cvuy8g

概要：TikTok x アフィリエイトだけで月商100万円。数々の企業のコンサルや運用代行も行う。投資系でフォロワー10万、暮らし系でフォロワー9万人という実績を持つ。4年間で蓄積されたTikTokノウハウを惜しみなく発信している。

 

（（9月はほぼ外注で160万円の収益とのこと。。。）） 

 

今回は、そんなユタカさんに

「TikTok×アフィリエイト」で稼ぐ秘訣

を対談形式でお伺いしました。

 

 

マネタイズしやすいジャンルから

商材選定、売上を最大化させる方法、

営業の仕方まで

 

 

「え、これ言っちゃっていいの…？」

 

 

というような今すぐ実践可能なノウハウを

教えていただきましたので、

是非最後までご覧ください。

 

シンプルに僕たちも勉強になりまくったので、

収録後の大阪観光しながらも、色々と聴いちゃう程でした。笑

 

 

本編は動画ですが、

テキストベースでも閲覧・振り返りができるように、

下記に対談形式の記事でも残しております。

 

お好みの視聴方法で、是非ご覧ください！

 

動画⏬

https://youtu.be/Crh0ozTlCHk

 

記事⏬

 

アフィリエイトでおすすめの商材

ひよさん

やっぱりTikTokってよく言われるのが

ユーザーのリテラシーがちょっと低いとか

年齢層が低いっていう風に言われますが、

単価の高いものは本当に売れないイメージで

そこはどうでしょうか？

 

ユタカさん

僕の中でも間違いなく、

単価が安いものが売れます。

ワンコインでも渋るかなぐらいなので、

できれば無料でできるものや

登録とかの方が強いですね。

 

ひよさん

そうですよね。

そういう商材どこから見つけてくるんですか？

 

ユタカさん

ほぼ有名どころのASPから見つけていて、

A8ネットとかでも探してみれば

めちゃくちゃあるんですよね。

美容系だけでも多分調べれば

100件とか200件も出てくるので、

その中から良い商材を見つけることができれば

全然成果を上げられると思います。

 

TikTokで売上を最大化させる秘訣

ひよさん

今、美容のアカウントは

どれぐらいの案件数をやられてるんですか？

 

ユタカさん

一件しかやっていないです。

 

ひよさん

それはTikTokだからですか？

インスタはたくさんマネタイズしたかったら、

それなりに多分案件数を抱えて

ハイライトに残しますが、一件なんですね。

 

ユタカさん

なぜかというと視聴者目線です。

視聴者目線に立った時に、

そのアカウントが何件も案件やっていたら

その人のアカウント信じるかって言ったら

信じれなくなりますよね。

１商品だけをずっと紹介したら

本当にこの商品っていいんだって

思わせることができるので

案件感も出ないですし、

売り上げが最大化できる

と僕は思います。

 

ひよさん

ニワトリが先か卵が先かじゃないけど

そのやっぱりフォロワー数が少ない時って、

どうしてもマネタイズが先行しちゃって

たくさん案件をやっちゃいがちですが、

そこはぐっと我慢して一つのものを

紹介し続けるのが大事なんですね。

 

ユタカさん

案件を変えてもいいですけど、

同じタイミングに２個案件を

紹介するのはやめた方がいいです。

ただ、時期によって変えるのは必要だと思います。

 

ひよさん

変えるタイミングは

もう取れなくなってきたタイミングですか？

 

ユタカさん

「意外とユーザーも慣れてきたな」

みたいなタイミングもありますし、

季節によって変えるのも結構あります。

 

例えば、冬だったら乾燥するんで

保湿力も高めの商品を紹介したりとか

夏は逆にさっぱりした商品を紹介するとか

美容系に関しては季節によって変えています。

【夏の季節に合わせた動画】

 

【冬の季節に合わせた動画】

 

 

ひよさん

金融系は今どんな案件をやられていますか？

金融系も一つの商品紹介しないんですか？

 

ユタカさん

金融系は元々二つやっていました。

選ぶ基準としては無料でできるかどうかです。

 

多分皆さん金融系だとイメージするのが

口座開設とかになると思うんですけど

僕の金融系アカウントも

口座開設をやっていました。

 

皆さんご存知の通り今は金融系の案件が

止まっちゃってるんで

今は収益は上がってないですが、

仮想通貨系の案件はいっぱいあるんで

そっち系に振っていこうかなと思ってます。

 

ひよさん

先程も話題に出しましたが

TikTokのユーザーはリテラシーが

低い年齢が低いと言われている中で

金融を訴求するってなかなか難しいと思います。

口座開設とかもいくら無料だとは言っても

途中で離脱されることが多いと思うんですけど

その中で、しっかり獲得まで持っていくために

意識してることはありますか？

 

ユタカさん

最初からちゃんとアカウント構築することですね。

だんだん発信していれば金融系に興味ある人に

届くようになっていくんですね

最初のうちは見てくれる

視聴者層が幅広いと思うんですけど

それを1~2ヶ月継続して投稿していくと

30~40代の金融系に興味がある人にしか

届かなくなってくるので

そのくらいのタイミングから

アフィリエイトに振っていけば

全然成果をあげれます。

最初のうちは我慢ながら継続して投稿していき、

最終的にアフィリエイトリンクを

踏ませるようにすれば全然獲得可能です。

 

ひよさん

継続投稿を前提にアカウントを作る必要があり、

ターゲティングが重要ってことですね。

 

あえてアフィリエイトを選ぶ理由

ひよさん

固定費の報酬案件も

そういうアカウントは来ると思いますが

あえてアフィリエイトにしている理由

はありますか？

 

ユタカさん

固定報酬の案件もやってはいるんですけど、

ブランディングを崩す可能性があるんですよね。

アフィリエイトって継続的に

安定的に稼ぐことはできないので、

それを発信しちゃうがために、

そのアカウント全体のエンゲージメントを

下げないよう気にしながらやっています。

 

ひよさん

なるほど。

やはりそういう僕みたいなアカウントって

どちらかと言うと自分の暮らしとか

自分の好きなものとかがメインで

属人性のあるアカウントを

作り上げてきてると思うんですけど

マネタイズメインのアカウントでも

自分のアカウントとちょっと違うなっていう発信は

絶対やらないっていうのを意識しているんですか？

 

ユタカさん

その通りです。

安定的に稼ぐっていうところを考えると

絶対必要になります。

 

ひよさん

じゃあ短い期間で稼ぎ切るっていう方向だと

固定費でもいいかもしれないけど

長期的に見たときはやっぱりアカウントの

ブランディングを重視してやった方がいい

ってことですね。

 

サロン生からの質問

リットリンクか直リンク

どちらがいい？

ひよさん

サロン生から質問がきてまして

TikTokはプロフィールに一つしかリンクを

貼れませんが、リットリンクと

直リンクどちらがいいでしょうか？

ということですが、どうでしょうか？

ユタカさん

僕はリットリンクですね

リットリンクって言ってしまえば

LP(ランディングページ)みたいな

扱いができるので、

リットリンクでちょっと教育をかけてから

やった方が集客できるイメージです。

 

リットリンクを踏ませた時、

金融系で案件が2件あったので

リットリンクを踏ませたっていうのもあります。

本当に案件が一件だけだったら別に

直リンクでもいいイメージです。

 

ひよさん

確かにそうですね。

 僕も過去に一回だけ、TikTokのアフィリエイトで

デトランスαっていう脇汗の美容商材をやったんですよね。

@hiyo_101211 汗対策はこれしておくべき！ #汗対策#汗 #脇汗 ♬ おとせサンダー - ぼっちぼろまる

 

 

あれって購入単価が2980円くらいでしたが

動画自体は50~60万再生くらいで

結構バズったんですよね。

 

「あっ結構売れたかな〜」と思って見に行ったら

クリック数は6000~7000くらい

ついてたんですけど、

購入数30件はくらいしかついていなくて

さっき言ってたTikTokのユーザーは

ワンコインでも渋るっていうのは

本当にその通りだなって思いますね。

 

ユタカさん

ひよさんのアカウントに関してはそれこそ、

視視聴者層がめちゃくちゃ広いですもんね。

 

ひよさん

今の話を聞いてると、

もっとターゲットを絞って

しっかりどういう商品を売っていきたいかとか

どういう見せ方をしていきたいかを

もっと意識するべきだな

っていうのはすごい勉強になりました。

 

TikTokから他SNSに誘導するコツ

ひよさん

個人的にTikTokの相談なんですけど

TikTokって僕のイメージだと

結構ブースターの役割というか

アカウントだけで何かSNSを回していくよりか、

アカウントを起点として色んなSNSに方向性を

広げていくようなイメージが強くて、

TikTokからインスタとかYouTubeとかに

誘導するコツは何かありますか？

 

ユタカさん

YouTubeに関しては、よくあることなんですけど

やっぱり長尺の動画なんで、

その長尺の中で面白くなりそうな部分だけ見せ

あとはYouTubeに流させるやり方ですね。

 

インスタに関しては

正直もうリールができちゃったんで、

TikTokもインスタも変わり映えしないな

っていうイメージですし、

僕の中ではTikTokでも全然インスタ並に

アフィリエイトできたり教育できたりするので、

あんまり併用して使う必要ないのかな

っていうイメージがありますね。

 

ひよさん

インスタとTikTokってぶっちゃけ

もうほぼ機能一緒ですもんね。

 

ユタカさん

今、TikTokって動画ごとに

フォルダー分けも出来ますし

トップ表示もできるんで

ハイライト機能になりますし、

TikTokにストーリー機能もできましたもんね。

使ったことないけど(笑)

 

ひよさん

僕は何回か使ったことあるんですけど

自分のフォロワー層に対して視聴してる人数が

あまりにも少ないイメージが強いんですよ。

 

僕のアカウントが

フォロワー30万ぐらいいるんですけど

その中で多分5000くらいしか増えなくて

ストーリーもエンゲージメント次第みたいです。

いいねとかコメントとかつかないと、

露出していかないのかなって考えると、

その点はまだインスタの方が若干有利というか、

アフィリエイトとかには向いているのかなって

イメージがありますね。

 

固定費案件の価格交渉のコツは？ 

ひよさん

TikTokの固定費案件の場合、

価格交渉についてのコツはありますか？

 

ユタカさん

価格交渉のコツは予算を聞きます。

多分PR案件って代理店経由で来るので、

その会社の予算聞くと代理店が

どんぐらい中抜きしているかどうかわかるので、

そこを踏まえて僕は交渉しますね

 

ひよさん

流れとしてはクライアントがいて、

その下に代理店がいて僕らみたいな

インフルエンサーがいる中で、

クライアントが代理店にある程度

予算をいっぺんにボンッって

渡してるっていうことですよね。

 

ユタカさん

その通りです。

どれくらい中抜きしてますかっていうの聞くと

代理店は言いたくないじゃないですか（笑）

 なので

「予算どんぐらいとってますか？」

っていうのをざっくり聞いて

「インフルエンサー何人ぐらい雇いますか？」

っていうの聞くと

 例えば、予算が100万だとして

インフルエンサー3人雇いたいってなったら

一人あたり33万ぐらいで、

それでフォロワー多い人少ない人もいるので、

そこの割合が変わってくるんですけど、

ある程度そこで一人当たりに落ちてくる

目安がつくのでそこを踏まえて聞いてます。

 

ひよさん

その辺って代理店教えてくれるもんなんですね

 

ユタカさん

仲良くなればっていうイメージは

多少はあるんですけど、

普通に聞けば教えてくれるのがほとんどかなと。

 

ひよさん

僕の場合は、

もう先にインサイト提示しちゃいます。

 

例えばTikTokって大体

フォロワー数x0.5~1円ぐらいの

単価でくることが多いんですけど、そこを一回

「できません」

って言っちゃうんですよ。

 

「ただ僕のアカウントだったら

大体これぐらいでお受けしてます」って言って

簡単な資料を作って一緒に渡しちゃいます。

 

僕が代理店側の立場に立った時に向こうとしたら

代理店「じゃあインサイト教えてください」

インフルエンサー「これになります」

代理店「ありがとうございます。

　　　　クライアントに確認してみます。」

 

この工数が面倒臭いと思うんで、

先にボンって送っといて

あとはお好きなようにみたいな

感じでやることが多いです。

 

意外とこれも結構フォロワーx1.5円とか2倍に

なったりするのでこれもよかったら使ってほしいです。

 

ユタカさん

ありがとうございます。

是非活用させてもらいます。

 

🔽より詳しく書いた記事はこちら🔽

【固定費の報酬を2倍にする裏技】

 

店舗アフィリエイトとは？

ひよさん

アカウントのアフィリエイトは聞いたんですけど

店舗の方が意外と聞いてなかったんで

その辺を深掘りしたいなと思って

店舗のところもう少し詳しく教えてください。

 

ユタカさん

よくあるのが飲食店で、TikTokで回ってくるの

見たことあると思うんですけど、

ああいうのも提携を組んじゃえばPRして

TikTokからそこにお客さんが入ってきたら

その食事費の何%いただくやり方をしています。

 

それこそ先ほど言ってたTikTokで

youtubeに流すのかインスタに流すのか

どういう使い方ができるのかという部分で言うと

僕はTikTokって店舗集客に向いてると思います

 

ひよさん

具体的な名前出してていいのか分かんないですが

「挽肉と米」とかすごいことになってますよね。

 

@rikuro_trip 挽肉と米！美味み！こりゃまた行くしか🥳来店方法詳細はコメント欄に！ #東京グルメ #渋谷グルメ #東京ランチ #tiktokグルメマップ ♬ 三原色 - YOASOBI

 ここもTikTokで死ぬほどバズってて

朝並んで整理券を発行してもらって

行かないといけないくらい人気ですよね。

 

店舗アフィリエイト営業方法

ユタカさん

僕たちが思っている以上に、

飲食店っていっぱいあるので

営業かければ、ほぼほぼ取れるんですよね

 

ひよさん

それは直接お店に入っていって、

「こういう者なんですが〜」っていく感じですか？

 

ユタカさん

というよりは飲食店は大手企業が結構あって

そこの傘下でいっぱい飲食店が広がっています。

 

だから飲食に入ってみて

「ここのオーナーさん、

　大元の企業どこですか？」

って聞いてみて、そこに営業かけていくのが

一番楽かなって思います。

 

店舗アフィリエイトの

営業に必要な物

ひよさん

ちなみに営業かける時に必要なものとか資料はありますか？

 

ユタカさん

それこそもう皆さんがいつも見ている、

TikTokバズってる飲食店のやつを見せ、

「これでこういう見せ方して、

　こんだけいろんな人にリーチして

　こんだけ収益上がってますよ」

っていうのを数字で見せれば

全然可能だと思いますし、

それこそ今なんてコロナ禍で飲食店の売上

もうめっちゃ下がってるんで

そこをこのSNS集客を掛け合わして

提示してあげれば全然取れると思います。

 

ひよさん

それは新しいマネタイズの方法ですね。

それって例えば僕らみたいなインフルエンサーが

自分のアカウント名刺代わりにして

営業かけにいっても全然いけるものなんですか？

 

ユタカさん

全然可能です。

それこそ別に実績がなくてもいけるって思ってて

もし

「1件紹介したら何円絶対固定報酬くださいね」

っていう場合だと

向こうも絶対嫌だと思うんですよ

 

でも成果報酬の場合、

売上が上がってその内の何%とかだったら

別にこっちで集客して全然こなかったとしても

向こうは売上が下がることはないんで、

普通に営業とってこれると思います。

 

店舗アフィリエイトは

何をするのか？

ひよさん

店舗アフィリエイトは、誰がどう入ってきたかはリンクで測ってますか？

また、ユタカくんはどこまで受け持ってるんですか？

動画作るところまでなのか、

動画作ったアカウント回しますよっていうところまでですか？

 

ユタカさん

計測は公式LINEで管理しています。

やってることとしては、TikTokって

最初のテンプレートを何個か作ってあげれば、

あとは同じことを繰り返すだけなんです。

最初の半月くらい僕も一緒に立ち会って

撮影・編集の仕方も教えてテンプレートも

作っちゃって、投稿継続してもらうだけです。

 

ひよさん

そこだけなんですね。

なんかそこに入ると、ずっと自分が動画を作って

回していかなきゃいけないのかなって思ってました。

 

ユタカさん

スタッフさんでも出来るように

動画編集のアプリもちゃんと教えてあげますし、

そのアプリで編集した素材も全部渡します。

ちょっとテロップを変えたり

撮影の素材を変えたりするだけで、

永遠と回し続けるテンプレートを渡します。

 

ひよさん

じゃあ結構自動化もしやすいし、

なおかつ店舗が頑張って

動画をバズらせてくれたら

勝手に自分に入ってくるから、

ちょっとした不労所得得られますね。

 

AGA商品のアカウント設計

ひよさん

もう一個サロン生から質問が届いてます。

「TikTokでAGA(薄毛)のアフィリエイトが

　狙い目だと思ってるんですけど

　ユタカさんだったら

　どんなアカウント設計をしますか？」

ということですが、どうでしょうか？

 

ユタカさん

それこそ使用してるシーンが

視聴者目線になるとユーザーは見たくなるので、

昔、100日後に死ぬにワニって漫画が

流行ったと思うんですが、同じように

「100日後に髪が生える人」的な感じで

毎日それ使ってみてどんぐらい変わってるかを

見せていければ強いと思います。

 

ひよさん

結局それって、さっきのターゲティングの話と

繋がってると思ってて

初回って絶対伸びないと思うんですけど、

あるタイミング、例えば50日目でバズった時に、

そのバズったのを見た人ってだいたい

1日目を絶対見にいくと思うんですよ

 

その時とのBA(ビフォーアフター)が激しければ、

激しいほどその人に興味が出て

フォローしてくれると思うんですよね。

そうなると、100日後〇〇っていうのは

一つの商材においてはめっちゃ強いですね。

 

ユタカさん

あとはそのBAの見せ方もありますね。

本当にちゃんと1日目と何日目では、

ちょっとでもいいから明らかに

違いがあるように見せれれば強いかなって。

 

今アツいマネタイズジャンル

ひよさん

じゃあ最後２つ質問があるんですけど、

一つ目が、今TikTokを始めるなら

どのジャンルがマネタイズしやすいですか？

 

ユタカさん

僕が今から始める0から始めるんだったら

ビットコインとか仮想通貨系の

口座開設のアカウントを作ると思います。

 

理由は、今仮想通貨系のアフィリって

1件売れたら何円ってのもあるんですけど

口座開設後、取引をしてもらう毎に

また何円貰えるって言うアフィリエイトが

中にはあるんですよね。

そういうのって結局言ってしまえば、

口座を開設してもらったら

その取引をすればするほど

自分に入ってるくるので、

本当にちゃんとした不労所得になり

最終的には完璧な自動化を作れるので

今のうちから伸ばすのめっちゃ強いかな~。

 

ひよさん

確かに金融系はアツいですよね。

他にありますか？

 

ユタカさん

僕がやってる

美容系と金融系の2つはずっと強いかな

一時期、やっぱり恋愛系とかも強いかな

って思ったんですけどアフィ商材がないので、

自分で商材を作るしかなくなってしまいます。

恋愛系は伸ばしやすいので、

自分で商材を作れる人は

恋愛系がいいかなと思います。

 

ASPから商材を持ってくる場合だったら、

金融系か美容系がテッパンで強いです。

 

ひよさん

やっぱりどの時代においてもじゃないけど

結局美容と金融の商材って多いですしね。

 

あと個人的に気になっているんですが

ダイエット系とかどうなんでしょうか？

 

美容系と近しい部分は

あるかもしれないですけど、

インスタはダイエット系が結構強いんですよ。

 

結局美容商材って薬機法の観点があるから、

例えばニキビが治ったとか

なかなか言いにくい部分あると思うんですね。

ただ、着圧スパッツだったら

細くなったように見えるから、

結構わかりやすいイメージなんですが、

実際どうなんでしょうか？

 

ユタカさん

じゃあ僕がなんかダイエットをやり始めよう

ってなったら何を１番最初にやるかって

ジムに通うと思うんですよね。

だからジムの店舗アフィリをやりますね。

 

本当に近くのジム探してみて、

結構個人のパーソナルやってるところ

って多いと思うんで、そこに営業かけて

「TikTokで集客しますから

　一人成約したら何%ください」

みたいのが今後強いかなっていうイメージです。

 

マネタイズが上手なアカウント

ひよさん

じゃあ最後の質問なんですけど

ユタカ君からみて、

このアカウントはマネタイズ上手だな

ってアカウントがあれば教えてください。

 

ユタカさん 

「銀行員まるこ」っていうアカウントが

最近結構上手いなと思っています。

 

それがとにかく上手いので1度見て欲しいです。

 

対談の感想

ひよさん

ありがとうございます。

対談は以上になりますが、

対談してみて感想とかあれば聞かせてください。

 

ユタカさん

結構SNSとかそうだと思うんですけど、

アウトプットってめっちゃ大切で

対談させてもらって久しぶりにTikTokに関して

深くアウトプットできたんで

いい機会になりましたし

ひよくんのTikTok、インスタもそうですけど

戦略も聞けたので、有意義な時間になりました。

 

ひよさん

TikTokのアフィリエイトに関しては引き続き

ユタカさんの情報追ってもらえればと思います。

ユタカさんのTwitter