ここでは、ストーリーでの基本的なアフィリエイトの訴求方法を
ご紹介したいと思います！
インスタでフォロワー数を伸ばした次のステップとして
アフィがありますが、基本を学ばないとほとんど獲得できない
なんてこともザラにあります。
まずは、しっかり基本的な訴求方法を学んだあと
応用編を知って月100万めぜしていきましょう！
個人的にどんな案件でも訴求の切り口は
大体3パターンくらいに分けることができると思う。
①2択アンケートからのスクリーニング
②質問箱からの訴求
③第三者訴求
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①2拓からのアンケート
2択のアンケートでフォロワーさんに
実際のアクションを起こさせる
＋
自分の潜在的な悩みを顕在化させることが目的。
※この時に悩みのアンケート→すぐに答えの提案ではなく、
答えてもらった中でいいえだった人を更に細分化するなどの
テクニックを使えばより悩みが強いユーザーをスクリーニングできる。
①問題提起（２者択一）
②アンケートの結果と解決策の提案
③商品の特徴
④商品の特徴
⑤クロージング（価格や限定訴求）
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②質問箱からの訴求
質問返しという形で答えながらも案件に着手していける。
これの1番のメリットは自然な導入経路で案件感が出にくいところ。
ただ、何度も同じ切り口はできないことと、
切り口としてはそこまで強くないので獲得が伸びにくいことはある。
また、誰かが質問していることで
自分と同じ悩みを持った誰かがいるという
ある種のバンドワゴン効果を使うことができる。
多くの人が悩んでいること
↓
自分も悩んでいること
or
みんなが使ってるから安心するなど様々な場面で応用させることができる。
①導入（質問箱で他の質問も答える）
②問題提起（口コミっぽくしつつ
同じ悩みを持っている人に見せる）
③原因の追求（ネットの記事など）
④商品の特徴
⑤クロージング（価格や限定訴求）
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③第三者訴求
今回最も伝えたい重要なポイント。
案件の訴求方法の切り口で1番強いのは第三者訴求！
これをストーリーの形に落とし込むなら
親・親友・友達などとのLINEの中で案件について
会話している画面を出す方がもっとも最大化できる。
当事者として勧めるのではなく
フォロワーさんの視点である第三者として
気持ちを代弁させることで信憑性が高まる。
クリエイター目線からだと作り込んでる感が出そうに感じるが、
見ている人にとってはそこまで違和感があるわけではないみたい。
実際に案件のCVRも訴求の切り口によって
大きく変わるのでぜったいにやるべきだとおもう。
訴求の部分はその商品を使うことで
得られるメリットを洗い出してそこから
日常の悩みに落とし込んでいくパターンが多い。
①LINEでのやりとり（導入）
②問題提起（イメージしやすいように写真）
③原因の追求と解決方法
④具体的な商品名
⑤商品のメリット（特徴）
⑥クロージング（キャンペーンなど）
まとめ
①2択アンケートからのスクリーニング
フォロワーさんに実際に行動に移してもらう（潜在的な悩みを顕在化させる）
↓
答えてもらったアンケートを更に細分化する
②質問箱からの訴求
質問返しという形で自然に案件をこなす
同じ悩みの人がいるという安心感を持たせる
※同じ手法を何回も使えない
③第三者訴求
当事者として勧めるのではなく
フォロワーさんの視点である第三者として
気持ちを代弁させることで信憑性が高まる。
クリエイター目線からだと作り込んでる感が出そうに感じるが、
見ている人にとってはそこまで違和感があるわけではないみたい。