▼単価交渉のコツ
まず、案件実施までの
流れをざっくりお伝えします。
広告代理店からD Mが来た後、実施に
関しての回答と単価の交渉を行います。
もし、単価の交渉をするならインサイトの
提示が求められて その情報をもとに
クライアントに交渉して案件の実施が
成立するかが決まります。
つまり、単価交渉の際に見せる
”インサイト”が単価を上げることが
できるかどうかの鍵を握ります！
そして、このインサイトの
提示を甘く見てる人がかなり多い！
代理店の立場になって考えた時に、
テキストベースやただのスクショで
提出されるより、事前にまとめられてる
方が圧倒的に 好印象だし、しっかり案件と
向き合ってくれそうなアカウントに見える！
▼提案資料の作り方
僕は上記の図のように全てのSNSの
インサイトをまとめた PDFを作成して
単価交渉の際に提出するようにしています。
このPDFには、それぞれのSNSの
インサイトと過去に実施した案件の
結果なども載せています！
また、インスタのところでは、
直近のストーリー閲覧数なども
記載して自分のアカウントにおいて
どんな部分が特徴的なのかをしっかり
アピールするようにしています。