＜目次＞
▼インスタの基本的な活用方法
そもそも、インスタってどんな人が使うべき？
すでに商品を持っている人が向いている
▼インスタ集客方法⭐️
インスタというゲームの構造理解
それぞれのコンテンツの特徴
▼公式ラインやバックエンドの繋げ方⭐️
浅いリストだけを獲得する
ストーリーでのプロダクトローンチ
ライブ開催
▼ファン化や仕組み化について
❶インスタの基本的な活用方法
Q.そもそも、インスタってどんな人が使うべき？
A.答えは、すでに商品やサービスを持っている人。
例えば、僕のように元々会社員をやっていて
とりあえずフォロワー数という影響力を身につければ
という感覚で SNS運用を始めている人は今めちゃくちゃ多いけど
結局アフィリエイトという方法でしかマネタイズできておらず
その商材の量が多いジャンル（美容やダイエット、お金）は
稼ぎやすいから月７桁を達成しているが、
フォロワー数は多いけどアフィ商材が
あまりないジャンル（例えばガジェット系、レシピ系）
フォロワー数をどんなに伸ばしても月10万円すら厳しい現状。
マネタイズのできないアカウントとになってしまっている。
すでに商品を持っている人が向いている
だからこそ、現状今みなさんはすでに何か
販売できるものやサービスがあるからこそ
自分のターゲットとなるフォロワーを集めることができれば
あとは商品の売り方を整えていくだけでよい。
つまり、今みなさんは SNS特にインスタでの集客力を伸ばせば
それだけ売り上げやマネタイズに直結するというわけです。
インスタでの集客力＝売り上げ
❷インスタ集客方法⭐️
インスタというゲームの構造理解
SNSを使った集客に成功できれば
自分たちのビジネスが大幅に飛躍するかもしれないと
いうことはわかったけどどんな風に集客すればいいかわからない。
という人はめちゃくちゃ多いと思います。
なのでまずはそもそものインスタという媒体の特徴をしり
インスタというゲームをどのように攻略すればいいかという
お話をしていきたいと思います。
▼それぞれのコンテンツの特徴
・リール動画
リール動画はとにかく拡散に強い媒体です。
今更ショート動画の伸び代を語る必要はないと思いますが、
簡単に現状の状況を説明すると、
フォロワー数や集客をする上でショート動画を攻略することは
マストの条件になります。
ショート動画のメリットデメリットをざっくりまとめます。
・メリット
①拡散力が強く、外部へのリーチを生み出しやすいのでフォロワー数を伸ばしやすい
②欲しい、なんか良さそうを生み出しやすい
③複数の媒体への転換が可能である
④外注費が安く済む（3000円〜１万円程度）
・デメリット
①30秒という時間の中で教育まで持っていくのが難しい
②単価が高い商品やサービスを販売するのは向いていない
③資産性はそこまで高くない（２週間くらいでバズが終わる）
フィード投稿
メリット
①教育がかけやすい
https://www.instagram.com/p/ClbKHeQPm-X/?hl=ja&img_index=7
https://www.instagram.com/p/ClbKHeQPm-X/?hl=ja&img_index=7②内部向けに露出しやすい（ストーリーよりも）
リールのインサイト
フィード投稿のインサイト
ストーリーのインサイト
③一定数の資産性がある
https://www.instagram.com/p/Cy26rrhS3Pq/?hl=ja&img_index=1
https://www.instagram.com/p/Cy26rrhS3Pq/?hl=ja&img_index=1デメリット
①外部への露出がしにくいのでフォロワーを伸ばしにくい
②文章の読めない人には刺さらない
③文章力やストーリーテリング力がないときつい
ストーリー
メリット
①フォロワーの中でも特に濃い層に対してアプローチができる
ストーリーの閲覧数の目安基準
10％以下
ちょっとやばい、ストーリーの見せ方を学ぶべき
10％〜20未満
最低限ほしいところ。
安定してこれくらい取れていれば教育のために
ゴリゴリコンテンツを排出するべき
20％以上
かなりファン化できているので
ストーリーの運用は上手な方
②カジュアルにコンテンツを排出することができフォロワーとのコミュニテケーションを生み出しやすい
②人柄や人間性を出しやすい
③習慣や文化を形成しやすい
④直接商品やサービスを売ることができる
デメリット
①24時間でコンテンツが消えてしまう
②文書力とビジュアライゼーションが必要
ビジュアライゼーションがないクリエイティブ
１枚に凝縮するんじゃなくて
複数枚のクリエティブに分解して訴求していく
③多くのフォロワーにリーチできないこと
ストーリー
公式ラインやバックエンドの繋げ方⭐️
浅いリストだけを獲得する
ショート動画を使ったリスト獲得方法
リールの場合
https://www.instagram.com/p/CoFCf3PucOH/?hl=ja
https://www.instagram.com/p/CoFCf3PucOH/?hl=jaIステップという機能を絡めたりしながら
自動返信
投稿の最後にDMやコメント誘導をすることで、
そのジャンルに興味のあるユーザーに行動を起こさせて
リストを獲得することができる。
例えば、
https://www.instagram.com/p/CoFCf3PucOH/?hl=ja
https://www.instagram.com/p/CoFCf3PucOH/?hl=jaこの投稿の場合、お金に興味のある層だけを集めたかったので
お金に関する投稿をした最後の着地に「家計簿」を配布します
ほしい方はコメントしてくださいという誘導をしている。
そして、家計簿と送ってくれた人に対して自動返信で
このメッセージが送られるように設定して
公式ラインに誘導してリストを獲得する
この方法を活用することで
リスト1600人を獲得することができました！
フィード投稿でのプレゼント企画
フィード投稿の場合
ピン留め投稿という機能と組み合わせて
https://www.instagram.com/p/Cy26rrhS3Pq/?hl=ja&img_index=9
https://www.instagram.com/p/Cy26rrhS3Pq/?hl=ja&img_index=9プロフリンクに誘導できる投稿を１番上においておくことで
他の投稿がバズる→気になってプロフに飛んでくる→この投稿を見る→プレゼントをもらうためにリストイン
ということで毎日誘導をしなかったとしても勝手に
リストインする状況を作ることができます。
公式ラインの誘導は全くしていないですが
毎日これだけのリスト獲得をすることができます。
また、ちょっと変わった使い方としては
このアプリを使うことで、
１つの画像を丁度３分割することができるので
これをしたい方は覚えておいて損はないかと！
こんな感じで、画像を３分割してピン留め投稿欄を
使っている方もいますね！
ストーリーでのプロダクトローンチ
そもそもプロダクトローンチとは？
新商品やサービスを市場に導入する過程やその行為そのものを指します。 この言葉は、英語の「launch（打ち上げる、始める）」から派生しており、新しいプロダクトを市場に「打ち上げる」イメージとして用いられています
簡単に言えば、商品の製作過程などを時間をかけて公開しながら
興味や関心を植え付けてファンにしていくというローンチ
実際の事例
２週間前（プリプリローンチ）
プリプリローンチをするときにポイント
①需要の確認（教材やサービスの）
②多くの人が興味がある（社会的証明）
③スキルを身につけた後のメリットやベネフィット
④行動しないことへの恐怖を煽る
⑤コンテンツ制作進捗共有
⑥制作過程への巻き込み
⑦コンテンツの中身チラ見せ
⑧定期的にフォロワーさんの口コミ共有
３日前（プリローンチ）
プリローンチのポイント
①とにかくローンチ日のリマインドをしつこく入れる
②積立NISAという直接的な角度だけでなく複数の角度から訴求
③スタンプやリアクション誘導をして行動させる
当日（ローンチ）
ここでライブなり、導線なりに誘導
ローンチ日のポイント
①閲覧数最大化させるために無駄なストーリーの削除
②いきなり投稿から入らず１枚前置きを挟む
③クロージングをしっかり入れる
限定・希少性
締め切り
④フォロークリティブをしっかり入れる
他の人がどれくらい入会しているのか
行動した人を讃えて行動しなかった人を煽る
当日以降
訴求の仕方は２種類
ここはローンチの仕方によって変わる
①時間で締め切る場合
②人数で締め切る場合
すぐに募集を閉めて、
応募できなかった人がどれくらいいたかを共有
今回は限定○人だったけどまた来月募集するから
今回参加できなかった人は必ず準備しておいてと伝えて
来月以降また同じ流れでローンチする
ライブ開催
【ストーリー×ライブ】と考えてもらえるとわかりやすい。
基本的には、ストーリーで○日にストーリーやりますで認知させて
ライブ中に「キーワード」を送ってくれた人に自動返信で送るパターンか
ライブ中に伝えた「キーワード」を後から送ってもらうパターン
https://youtu.be/ik5Q5aBvRks
https://youtu.be/ik5Q5aBvRks実際のライブ動画は後ほど見てください！
ファン化や仕組み化について
ファン化について⭐️
ファン化＝キャラクターを出すこと
これが確実に必要になります。
そして、ファン化を進めるためには
外部に受ける投稿ではなく内部向けの投稿を進める必要がある。
ショート動画で新規獲得
↓
フィード投稿やストーリーを活用して
より内部向けの投稿を増やしていきながら
ストーリーで属人性や人柄を出していく
例えば、
みなさんが会社員だとして営業の部署に所属されるとします。
その部署には、毎月営業で１位をとる社員がいて常に一番。
上司や周りから常にその人と比べられてしまう。
そんな状況であなたは、その営業成績１番の人を好きになれますか？
多分ならないと思います。その理由はその人の結果だけが見えていて過程や努力が全く見えないから。
見えているのは、氷山の一角にすぎず、コアな部分（過程や努力）は
全く見えていない。
SNSもこれと全く同じ。
ストーリーテリングスキルと文化情勢
じゃあどのようにその裏側を出せばいいのか？
ストーリーの見せ方を伝授します。
共感系ストーリー
載せる理由
ただの情報掲示板になってしまうことへの回避
①お得情報だけを載せている人
②普段から人間味があって見ていて楽しい人が載せるお得情報
どちらの人から商品を購入したいと思いますか？
おそらく②番かなと思います。
情報は見てもらうためのフックにしかすぎず
この人から商品を購入したい、この人のおすすめするアイテムを知りたいと思ってもらうためには
自分自分の人柄を知ってもらう必要がある
人柄、キャラクターを伝えるため
情報だけを載せても何か機械的な感じがして
その裏側に人間がいることを見えなくなってしまう人が多い
だから、まるで公式ラインかと思うような
変な質問が届いたりする。
ストーリーに人間味を出していくことで
情報→人へのシフトチェンジをおこなっていく
共感系ストーリーの種類
質問箱の実施
質問箱を設置する意味
フォロワーさんとのコミュニケーションが目的
質問に回答するときはありきたりで抽象的なものにならないように
具体的かつ自分の主張や意見を必ず入れること
質問箱の設置の仕方
オープンクエスチョンで何かありますか？だと質問は来ないのでクローズドクエスチョンで訪ねること
こちらから話題を提供しておくとそれに対しての
質問を考えられるので質問数が多くなりやすい
よくない載せ方
良い載せ方
質問箱で意識すること
１枚のストーリーで複数の回答を載せる方法は
回答が薄っぺらいものになってしまうのでNG
回答するときは、１つを取り上げてそこについて\n深掘りしていくようにすること
ここで重要になるのは、どの回答を取り上げるか。
①みんなが参考になる内容かどうか（個人的すぎないか）
②その回答をすることで自分の見せたいブランディングにつながるか
③自分の意見や主張を盛り込んで回答できるか
なぜ発信をしているのかの想い
載せる理由
定期的にアカウントを運用している目的を発信
することでアカウントとしての理想の姿を共有する
フォロワーさんに大義名分のある目標を共有しないと
ただの情報アカウントになってしまう
ex)お金持ちになりたい！っていう自分よがりなアカウントより、このアカウントで学んだ知識を活かしてフォロワーさんには好きな時に好きな選択ができるくらい
自由な生活を手に入れてほしい
って言った方がこの人についていきたいと思うし
応援しようってなる。
ざっくりした流れ
きっかけになる出来事
改善しないと訪れる怖い未来
その改善のためにはどうすればいいか
改善した結果どうなったか
だから、今の発信をしているにつなげる
参考画像
自分自身の失敗
載せる理由
発信者は常に完璧だと思われがち
何か伝えてもあなただからできたと思われるのは
非常に勿体無い
人間らしさ、人間臭さをいかに出すかが大切
参考画像
好きなものの共有
載せる理由
好きなものが同じだった人に急に親近感が湧く経験ありません？
ニッチなものだったとしても、好きなものを共有していれば
誰かに共感されてそれが興味を持ってもらえるきっかけになる
参考画像
頑張っている人への労い
載せる理由
理由①
人は誰かから褒められたい生き物
現代において自己肯定感というワードが
トレンドなのも頑張っているのに誰もみてくれて
いないと思う人が大半だから。
このアカウントを見ることで自己肯定感をあげてくれる（やる気が出る）
と思ってもらうことで継続的にみてもらいやすくなる
理由②
飴と鞭という言葉があるように
普段は意識高いことを伝えていても
たまに優しい言葉をかけることで
そのギャップが刺さりやすい
参考画像
ご当地ネタ
載せる理由
これも親近感を抱くきっかけ
外国で日本人にあったら急激に仲良くなるように
地元が同じ、出身が同じは結構強い
参考画像
教育系ストーリー
教育系ストーリーが必要な理由
教育系のストーリーを日常的に訴求することで
自分が呼びかけた時にすぐに行動に起こす
ユーザーにしておくことができる
アフィだけでなく、アクティブなユーザーを
作るためにもここはとても重要になる。
教育系ストーリーの種類
・トレンドの情報やニュース（有益）
発信する理由
速報を発信することでこのアカウントのストーリーを
見ることで常に新しい情報が手に入ると思ってもらいやすくなる
ストーリーは１日で消えてしまうのでフォローにも
つながりやすくなる
参考画像
・自分が使っているものの進捗状況（有益）
発信する理由
①みんなに勧めているものを自分自身も使っているという愛用感を訴求するため
②同じものや考えを持つ人に対して自分なりの使い方や
考え方を共有して教育していく
ざっくりした流れ
社会人１年目からコツコツ積み立ててきた
積立ニーサを久しぶりに開いてみたんだけど
気がついたら１００万円積立て達成してた！
しかも含み益が9,4万円も出てるのデカすぎる
銀行に預けておいても１０円にもなってないから
本当にやってよかった！
参考画像
・日常に絡めた自分の発信ジャンル（有益）
発信する理由
日常の中でも自分の発信ジャンルの学びになることや
気づきになることがあると感じてもらうため
日常なので属人性が出つつ、でも学びに
なるような投稿を見せやすい
ざっくりした流れ
日常のちょっとしたこと
そこに対して気づいたことや考えたこと
それをすることでどんなメリットや良さがあるか
参考画像
・自分が発信しているジャンルについて何かしらの学びを得るための行動をしている様子（有益）
行動を発信する理由
①情報を発信するために発信者自身も学び続けている様子を見せることで信頼につながりやすいため
②発信者が行動している姿を見せることで行動を呼びかけた時に説得力が上がりやすい
ざっくりした流れ
発信ジャンルに詳しくなるために
今日はこんな勉強してる
学んだことから何を考えたか
フォロワーさんにどんな風になってほしいか
また、何を意識して行動するべきかなど
参考画像
日常的に学んだことをアピール
それを元にどんなことを意識
しているのかを解説
こうなりたい人はこうしよう
と日頃の行動の啓蒙
・フォロワーさんからきたDM返信
DMに返信する理由
①DMをしっかりみてくれていると印象づけるため
②１人が思っていることは潜在的に数十〜数百人も思っているのでそれをクローズドで返してしまうと勿体無いため
③Q &Aみたいにしてまとめておくことで同じ質問が来なくなるため
参考画像
質問を公開
質問に回答していく
できるだけ具体的な
アクションプランにすること
・自分のサービスの紹介や口コミ
口コミを書く理由
自分の紹介するものを使ったユーザーが
満足している様子やプラスの評価をしている様子を
紹介する情報に対しての信頼度や信憑性が高まる
参考画像
口コミに対しての感謝と
行動しない人に対しての啓蒙
みんなが実施していること
がわかるようなもの
