いつもショート動画大学をご覧いただきありがとうございます！
先日募集させていただきました「アカウント運用相談」の回答になります！
▼１人目の相談者の方
@kinjo_life_
▼アカウント歴
10ヶ月
▼発信ジャンル
暮らし
▼ターゲット
仕事が忙しくて時間がない、20-30代の1人暮らしの人。
忙しさに加えてズボラだが、きれいな部屋を保ちたい、家電で家事を自動化させたい人。
▼どうしていきたいのか
月20万程度を安定的に稼げるようになりたい
(※現状は、不定期に月5万円ほどの単発案件を頂いているような状況です)
▼現状の課題
①文字通りブラック企業に勤めており、投稿ペースがとても悪い(1〜2週間に1投稿)
②暮らし系の中で小ジャンルが絞りきれていない
③Instagramが伸びない(TikTokと同時に始めてフォロワー688人)
▼課題に対してすでに取り組んだこと
①投稿ペースを上げるのは難しいので、1本1本の動画制作にリソースをかけています。(具体的には、企画のオリジナリティの追求、アフレコでの属人化、全て1分程度に長尺化)
②家電系の動画を増やしたところ反応が平均より良いので、小ジャンルを絞るなら家電系かなと考えております。
③投稿ペースが増やせないので、代わりにストーリーズを増やしています。
▼相談内容
大きく分けて2つです。
1つは小ジャンルを絞っていくかどうかです。 個人的には今SNS運用を楽しめており、暮らしの中で自分の好きなことを発信しつつTikTokに限れば伸ばせている背景があります。 しかし、運用の目的が「月20万の継続的なマネタイズ」である以上、Instagramを伸ばすことも必須だと考えており、そのためにはジャンル特化が必要なのではというジレンマがあります。 もし今のアカウントでTikTokのみで20万狙える別の方向性がありましたら、ご教授いただきたいです。
2つめはどうやって投稿頻度を上げていくかです。 自分の場合(ブラック企業勤務で時間がないのは前提のもと)、ボトルネックになっているのは企画立案のペースが遅いことです。 基本的に他人の企画をパクったりパクられたりするのが嫌で、以前ひよさんがvoicyで仰っていたオリジナリティの追求についてはとても共感しています。 ただそうなるとどうしても企画が思いつかず...企画立案の方法についてご助言いただけると幸いです。 長文大変失礼いたしました。何卒よろしくお願いいたします。
＜回答＞
まず、今のTikTokのアカウントのみで
「月20万円を最短でマネタイズする」方法を考えていきます。
現状、TikTokを使ってマネタイズをしていく方法は、”固定費案件”、”アフィリエイト”、”運用代行”などありますが、現状大半を占めているのは固定費案件です。
固定費案件の相場はフォロワー数×1~1,5円くらいなので、現在のフォロワー数だと１案件でおおよそ1〜3万円くらいになります。
今の状態で月20万円を達成するためには、
【20本（案件数）×1.5万円（１案件の金額）】をしていく必要があるので
現実的にはほぼ不可能ですね。。。
ということは、TikTokの固定費案件でマネタイズしていくには
フォロワーの数は最重要事項ということになります。
しかし、TikTokはレコメンド（おすすめ）の機能がSNSの中でも一番優秀な媒体なのでバズったからと言ってフォロワーが増えるわけではないです。
だからこそ、TikTokでフォロワーを増やすためには、
唯一無二の発信者にならなければいけないし、この人のコンテンツをもっと見たいと思ってもらわなければいけない。
そのために企画のオリジナリティなどをこだわっているとの記載がありましたが、パッと見てそこまでのこだわりを感じるものはありませんでした。
耳が痛いかもしれませんが、数多くある暮らしやガジェット系の中の１つくらいの感覚でしか思いませんでした。
でも、これが消費者のインサイトだと思ってください。
SNSの発信をしていると、自分自身はこだわりを持っていたり大きく変化を
加えたと思っていても消費者目線でみれば、ほとんど一緒に見えています。
だから、発信者は変化を恐れずにもっと大胆に変化を加えないといけないんです
実際、僕自身もまだフィード投稿が主流だった頃にショート動画をいち早く取り入れたからこそ、【ショート動画×暮らし】という領域でポジションが取れました。
もし、フォロー率を高めたいのであれば、
①同じジャンルの発信者を参考にしないで他ジャンルから取り入れる
└企画というよりも動画の見せ方、作り方が同じジャンルで一人もいない
②Top of mind認知：消費者が真っ先に思い浮かべるアカウントになる
└「布用の消臭スプレーといえば？」の問いに対して、一番先に思い浮かぶものってファブリーズの人がほとんどじゃないですかね。〇〇のジャンルといえばで真っ先に思う浮かぶアカウントになることでフォロー率が高くなります。
を意識してください。
▼企画立案がうまくいかないことに関して。
内容、構成を毎回変えて毎日発信するのはどんなにフォロワーがいる人でも難しいです。僕も無理です。。。
ショート動画は基本的に【ネタ・構成】の要素から作られています。
例えば、この動画。
この動画は商品紹介という”ネタ”と過去のものを紹介してついに一番おすすめを発見したという”構成”で作られていますね。
これは、”構成”を固定するだけで商品を変えれば色んな商品紹介の動画が作れます。
このアカウントも”構成”を固定してレシピを載せてますね。
@lincronova
どうですかね？
レシピの投稿ってほんっっっっっとにたくさんありすぎて飽和してますが
この投稿もそんな飽和しているレシピ動画と同じに見えますかね？
おそらく、見えないと思います。
これをみるだけで、
【オリジナリティ＝毎回違った企画を考える】ではなく
【オリジナリティ＝人と違った構成で動画を発信すること】というのがわかると思います。
そして、構成を固定してしまえば内容だけ変えるだけで動画を量産させることができます。
毎日発信するために「０→１ 」を常に生み出し続ける必要はないんです。
自分だけの構成を作り出して固定すれば、毎日発信することってそんなに難しくないんです。
２年以上情報発信をしている人は、その王道の型みたいなのをいくつも持っているからこそ、２年以上も毎日発信することができるんです。
最後に
もし僕が、このアカウントを運用するなら案件数が多い暮らし系に絞りつつ
ブラック企業勤めをもっとゴリゴリに打ち出していきます。
ブラック企業の１日の流れとか手取り額みたいなのを載せたり、
そもそもブラック企業から転職するまで後○日みたいな投稿もいいですね。
他の１人暮らしとは違った見せ方をしてフォロワー数を伸ばしていきながら
すでに繋がっている広告代理店と仲良くなって自分と似ているジャンルの人が
実施している案件を逆営業して自分から案件を獲得しにいきます。
逆営業をするときは、ただテキストで送るのではなく
資料をしっかり作っておくことをお勧めします！
↓
▼２人目の相談者の方
▼アカウント歴
1年3ヶ月
▼発信ジャンル
子育て・知育
▼ターゲット
家で知育がしたい3〜6歳の子をもつ母親 子に理系が得意になって欲しいと（心の中では）思ってる人
▼どうしていきたいのか
科学のおもしろさを伝えたい フォロワー10万、１割は投稿内容を真似してやってみて欲しい
▼現状の課題
リールのリーチが伸びない リールからフォローにつながらない （マネタイズできない）
▼課題に対してすでに取り組んだこと
11月からリールに力を入れTwitter等で調べ、冒頭の3秒、最後まで見てもらうことを意識しています
▼相談内容
voicyを聞き（トイレブラシの話）、動画の見せ方次第でもっと多くの方に見てもらえると確信し、入会しました。 リールの添削をお願いしたいです。
なにから直したらいいかわからない状態なのですが…
・画質（もともとが悪い？編集が悪い？これでいいのか？）
・参考にする動画の見つけ方（普段動画まったくみません） も併せて教えていただけるとうれしいです。
＜回答＞
一番の相談内容はリールの添削ということなので
いくつかピックアップしながら添削していきたいと思います！
まず、何度も口酸っぱく言っているのは【ショート動画は冒頭が命】ということ。
ただ、この冒頭もただどうなるか動画の結果を載せれば言い訳ではない。
料理なら料理の完成品をただ載せたところで冒頭の引き付けになるわけではないし、商品紹介の動画ならただ商品を使っているところを載せても引き付けにはならない。
ショート動画の冒頭で見せなければいけないのは、、、
「ベネフィット」なんです。
その動画を最後まで視聴することで自分の行動や心理的状況にどんな変化が現れるかです。
よく間違えがちなのはメリットなので一応２つの違いを説明しておきます。
以上を踏まえた上でこちらの動画をみてみてください↓
この動画の冒頭はセンサリーボトルの”メリット”を伝えているか
この動画を見ることで得られる”ベネフィット”を伝えているかどちらだと思いますか？
僕はメリットを一生懸命伝えているように見えます。
この動画のターゲットは、【家で知育がしたい3〜6歳の子をもつ母親 子に理系が得意になって欲しいと（心の中では）思ってる人】とありました。
つまり、子育て中のお母さんですよね？？
この人たちのベネフィットは、子供が面白がって遊んでくれるおもちゃを作ることではなく、「子供が楽しそうに遊んでくれること」です。
もし、僕がこの動画を作るのであれば冒頭は子供が楽しそうにセンサリーボトルを使って遊んでいる姿を載せると思います。
その姿が想像できないと、このおもちゃを作ってみようと思わないんですよね。
これは、料理系の動画でも全く同じで
【濃厚でトロトロ激うま茶碗蒸し】と【旦那が叫んだ激うま茶碗蒸し】
という２つのタイトルなら後者の方が圧倒的にタップされるでしょう。
これは、その茶碗蒸しを作ることによって食べてくれる旦那さんが
美味しいと言ってくれている姿が想像できるからなんです。
なので冒頭の部分から変更する必要があります。
また、感覚的にですが今の動画よりも1.5倍くらい倍速を入れた方が良さそうです。
ユーザーの流れは下記のようになります。
現在掲載されている動画はどちらかというと、
見やすさを重視して作られているようですが、①②の段階では
おすすめ欄に出てきた動画くらいの感覚でしか見られていないので
動画が見やすいよりも、サクサク進んであっという間に終わったくらいの
方が保存もされやすいんです。。。
【見やすい】という概念はもっと分解できると思っていて、
【デザイン・画角・速さ・情報量】
に分解して捉えています。
その中で【デザイン・画角】は見やすく設計し、
【速さ・情報量】は見にくく設計しています。
なぜ、これをするかの理由について詳しく知りたい方はこちらのnoteを
読んでもらいたいのです！
簡単に説明すると、デザインや画角が見づらいとユーザーにとってはただのストレスでしたかないんですが、速度&情報量が見にくい（少し早い、少し多い）はユーザーにとってストレスと感じにくい部分なんです。
まあ、早い動画なら何度か見ればある程度理解することはできますが、
遅い動画なら遅さに我慢できずに離脱する人が多いはずです。
情報量も同じで少ないより多い方がいいのは当然ですよね！
これらの理由から動画が完成したら自分がユーザー目線になって
３回以上必ず自分の動画を見返してみてください。そして、違和感を感じた部分を徹底的に修正するだけで動画の質は格段に良くなります。
▼画質に関して
確かに、いい画質かと言われるとそうでもない気はします。
画質の質問は結構くるので、皆さんももう一度見直してもらいたいのですが、
まずは、下記3点の確認をしてみてください！
・iPhoneでの撮影の場合、広角カメラで撮影していないかの確認
・iPhoneやAndroidのビデオ撮影のフレームレートが低くなっていないか
・動画エクスポート時の設定を可能な限り高画質なものにする
（こちらはキャップカットのエクスポート画面です↑）
また、画質は部屋の中にある程度の明るさがないと良くならないので
最低限部屋の明るさは確保してください！
※最低限、撮影機材は最新の物を使ってください！古いものではカメラの性能的に限界があります。
▼参考動画の見つけ方について。
個人的には、リサーチは自分のオリジナリティを薄めてしまう原因になると
思うのでそこまでする必要はないとは思いつつ、動画の見せ方を勉強するのは
大事かなと思います。
なので、おすすめのリサーチ方法を２つご紹介します。
①TikTokのおすすめ欄を毎日30分眺める
②ジャンルごとにフォルダーを分けて動画を保存していく
以上の２つになります。
①TikTokのおすすめ欄を毎日30分眺める
└毎日、３０分くらいTikTokのおすすめ欄をリサーチして自分が面白いと感じたコンテンツをひたすらいいねしてください。
その後に、なぜその動画が面白いと感じたのかを言語化していけば、自分の動画を作る時の引き出しとして活用することができます。
自分が思わず最後まで見てしまっと言うことは他の人も同じように見てしまう可能性が高いのでいい部分だけを真似していきましょう。
②ジャンルごとにフォルダーを分けて動画を保存していく
└ハッシュタグでエンタメ系や店舗、恋愛など色んな動画を検索して
それぞれのジャンルでどんな動画の構成や見せ方が流行っているのかを
リサーチする方法です。10〜20くらい動画を集めるとそのジャンルで共通している動画の見せ方みたいなのが学べると思います。
まとめ
▼３人目の相談者の方
はじめまして。ショート動画大学になる前からサロンに入りVoicyも聞いています🥺✨
▼アカウント歴
①1年半
▼発信ジャンル
②ダイエット、美容
▼ターゲット
③今の自分にコンプレックスを感じてる人
▼どうしていきたいのか
④痩せない人に痩せるヒントと思って始めたのが、最近は美肌や美容の質問が増えています。(自分が実際シミ取り、美肌にしてる事をストーリーや投稿に載せ始めたから)
その為、ターゲットを痩せたいと思ってる人向けから【キレイになりたい、今の自分から変わりたい】とコンプレックスを持ってる人に変更していこうと思ったところです どうしたら痩せますか？というDMは来なくて【友達には話しずらい美容の相談(シミ、育乳、VIO脱毛など)】のDMが多いし投稿も伸びます
▼現状の課題
⑤現状の問題としては、路線変更にしようと思い ・投稿内容にバラツキが出ているところ ・1枚目迷子(デザイン、フォント)
▼課題に対してすでに取り組んだこと
⑥投稿内容や1枚目を色々変えてみてインサイト見ながらどれが反応いいか模索してるところです
▼相談内容
・ひよさんみたいに途中から美容男子発信に変えられた時に、やってよかったこと、こうすればよかったと後から思ったことがあれば教えてください
・TikTokも始めようかとロードマップ読みました 現在、ほぼマッサージ動画しかリールにしておらず、今後路線変更していくとしたらどんな動画がウケるのか、TikTokにも転用出来そうかアドバイス頂けたらお願いします (LINEVOOMではマッサージ動画は一切伸びません💦),
＜回答＞
発信ジャンルを途中から変更した場合に起こりうることという内容ですね！
これって結構あるあるかなと思っていて、伸ばしやすい領域でフォロワーを
集めた後に、マネタイズしやすいジャンルのサブ垢を作っていくみたいな運用方法も最近の主流ではあります！
実は、僕自身もこのひよというアカウントを初めてから何度か路線変更をしているんです。
このhiyo_101211を始めた時は【ファッション系】でした。
その後、１万人くらいで伸び悩んだのでファッションの要素を残しつつ
【暮らし】を取り入れました。
ただ、この暮らしとファッションだけではマネタイズができないことに気づいて
【美容ジャンル】を取り入れました。
僕のアカウントが、
【ファッション→暮らし→美容】と今まで３回発信ジャンルを変更しながら
それでも大きくフォロワーが離脱することなくここまで伸ばせたのは、
アカウントコンセプトの”丁寧”がぶれていないから。
丁寧なファッションが好きな人は丁寧な暮らしをしているし、丁寧なスキンケアをしている。
これがあったから発信のジャンルを変更してもアカウントが死にませんでした。
もし、伸び悩んだりアカウントの伸びが止まってしまい発信ジャンルを見直そうと思っている人は、集めたフォロワーとこれから変更しようとしているジャンルに共通点はあるかを考えてください。
その共通点がないまま、せっかく今まで集めたフォロワーが離脱してしまうし
アカウント自体が死にます。
また、ジャンルを変更する場合は必ず【ストーリー】と【フィード】
投稿でなぜ発信のジャンルを変更するのかを述べてください。
フォロワーが伸びないとかマネタイズができないはあくまで発信者の都合であって
見ている人からしたら全く関係のないことなんですよね。
むしろ、これからどうなってきたいかを共有した方が既存のフォロワーさんは
共感してしっかりとついてきてくれると思います。
また、僕が暮らし系から美容ジャンルを取り入れて一番よかったことは
固定案件がものすごく増えたこと。
美容系の人たちはアフィリエイトではなく、固定のPR投稿でマネタイズを
しているのは繋がりのある人から聞いていたので事前に知っていました。
ただ、その中で美容系の人たちが悩んでいたことは毎月大量の固定PR案件をしなければいけないこと。
固定案件は基本的にフォロワー数×１円くらいが相場です。
そして、美容系の人はどんなにフォロワー数が多くても20万人くらいが限度。
仮にフォロワー数10万人のアカウントで月100万円稼ぐには、最低でも10本の
PR投稿をしなければいけないということになります。
それを継続するためには、毎月10本作り続けなければいけないんです。
これはかなりしんどい。。。。。
ただ、フォロワー数を別の領域で伸ばした後、美容系に転生した僕のアカウントはそのまま30万人が引き継がれているので１案件あたり30万円で実施することができるので他の美容系のアカウントよりも圧倒的に高単価です。
みたいな感じで、固定費の案件が多いジャンルだと
フォロワーが伸びやすいジャンルである程度フォロワー数を獲得してから
参入した方が0→1で伸ばしていくよりも圧倒的にコスパはいいですね。
おそらくですが、固定案件の多いガジェット系などもこの方法を使えば
かなりマネタイズしやすくなるんじゃないかなと思いますね。
▼TikTokやLINE VOOMで伸び悩むことについて
└TikTokやLINE VOOMはインスタと違ってアルゴリズムの評価がよりシビアです。
インスタはアカウント単位で評価されるので、動画の質がそこまで高くなくてもある程度一定数は伸びます。
一方で、TikTokやLINE VOOMはコンテンツ単位で評価されるので
どれだけフォロワー数が多くても、コンテンツの質が高くないと露出もされません。
伸び悩む時は、発信内容やジャンルに目が行きがちですが
そのほとんどはコンテンツの質が低いことが原因です。
実際、この動画もあじゅさんのことを既に知っている人がみれば
今までの痩せたプロセスを知っているから参考にするし伸びるかもしれませんが
あじゅさんのことを全く知らない人が見たらただマッサージしてる動画にしか
見えていないんです。
インスタは伸びるのに、TikTokやLINE VOOMが伸びない人はほとんどの場合
ここに原因があります。
だからこそ、動画を初めて見る人でも伝わるように
【どんな良さがあるのか、どんな人が載せているのか、なぜしないといけないか】この３つが伝わるような設計で動画を作ってみてください！
◆動画の載せ方を統一する
└動画の作り方がバラバラなので同じ人が作っているように見えないので、
また、インスタとTikTokのバズるバズらないの違いはこんなところにも
原因があるので合わせて参考にしてみてください。
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今回は以上になります！かなり文字量が多くなりましたが、
とにかく重要なことが盛りだくさんの添削になりましたね〜〜。
今回も３０人ほどの方から応募していただき感謝です！！！！！